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工行菏泽鄄城支行积极争揽优质客户

2012-07-05 14:36:00     作者: 通讯员 张理旺    来源: 大众网  

关键词: 工行菏泽鄄城支行
[提要] 工商银行菏泽鄄城支行面对区域经济加快发展的现实状况,以客户为中心,更新经营观念,通过开展调查研究,积极拓宽市场,变坐商为行商,变坐门等客为外出找客,充分发挥工行融资、结算、理财等产品优势,为客户提供全方位服务。
    工商银行菏泽鄄城支行面对区域经济加快发展的现实状况,以客户为中心,更新经营观念,通过开展调查研究,积极拓宽市场,变坐商为行商,变坐门等客为外出找客,充分发挥工行融资、结算、理财等产品优势,为客户提供全方位服务。
    着眼争揽优质客户,有效开展行业调查。纺织行业属县域的重点行业,企业数量较多,资金流量较大,是各家银行竞争的重点,但大部分企业起步较晚,分布较散。为改变现状,该行成立调查小组,深入企业摸底调查,对企业生产经营、资金占用结构、管理者等情况进行全面了解,了解业务需求。
    在做好市场调研,进行科学论证的基础上,锁定优质目标客户,利用丰富的融资产品,积极开展营销。近期对有房地产抵押的2户企业营销网贷通贷款2700万元,对暂无抵押物的3户企业营销五户联保融资贷款1400万元,收到了企业称赞。
吴毅斐


 
 
 
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