工行威海石岛支行成功办理单笔大额专项分期付款业务
2012-07-06 14:04:00 作者： 来源： 大众网
关键词：
工行威海石岛支行
[提要] 工行威海石岛支行成功为某客户办理了单笔100万元汽车分期付款业务，在业务规模增长的同时实现了数万元的中间业务收入。
[提要] 工行威海石岛支行成功为某客户办理了单笔100万元汽车分期付款业务，在业务规模增长的同时实现了数万元的中间业务收入。
自汽车专项分期付款业务开展以来，工行威海石岛支行认真贯彻上级行工作部署，强化市场营销，以汽车经销商和高端客户为目标大力营销汽车专项分期付款业务，收到良好效果。近日，该行成功为某客户办理了单笔100万元汽车分期付款业务，在业务规模增长的同时实现了数万元的中间业务收入。
捕捉信息，积极营销。支行营业部客户经理在走访客户过程中得知，某客户有购车需求，而且所购车辆为价值百万元以上的豪车，客户虽有全款支付的能力，但现有资金需要进行生产周转，了解到此情况后，客户经理觉察到业务营销机会，积极向客户推荐介绍了工行的分期付款业务，引起客户浓厚兴趣，当场表示办理该业务。
上下联动，密切配合。在了解了客户同意需求的基础上，该行认真准备资料，积极向分行银行卡中心汇报，争取支持。分行银行卡中心认真审理，快速给予了批复，为该行抓住客户发展业务打下了基础。
争分夺秒，高效办理。由于该客户所购车辆汽车销售商在外地，销售商要求客户必须在限定的时限内办理完所有手续，而客户近期忙于业务，抽不出更多的时间。根据上述情况，该行客户经理急客户所急，先后两次主动上门服务，收集好相关资料，第一时间为客户办理好了全部手续，解决了客户的燃眉之急，受到了客户的赞誉。
吴毅斐
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