工行淄博分行采取有力措施全力做好项目贷款营销

    为进一步对淄博市优质重点项目的融资需求，摆脱今年项目贷款进展慢，余额持续下降的被动局面，工商银行淄博分行要求各支行思想上对融资项目引起高度重视，充分认识营销优质项目对全行资产业务的带头拉动作用，注意推介多种融资品种，通过多种渠道满足客户需求。对已审批项目贷款及时落实前提条件及时发放，通过领导及全行共同努力，截至7月2日项目贷款较年初增加1.08亿元，摆脱了项目贷款余额今年持续下降局面。

    认真梳理，锁定支持项目客户名单。淄博分行积极响应国家政策，配合淄博市政府支持淄博经济发展，确保重点项目的融资需求。针对重点项目，做好项目贷款的调查工作，对承债主体、环保政策、担保抵押等关键环节进行认真梳理，确定营销客户、锁定客户名单。 
    紧密围绕核心客户产业链、优质项目供应链，加强产品的组合应用，抓好一站式营销。该行灵活运用项目贷款、流动资金贷款、融资租赁等业务模式，从企业筹建及项目前期准备的第一时间就跟进服务，制定综合性的“一揽子”服务方案，对客户开展“源头”式集中营销，为企业提供投资银行、理财融资业务、结算与现金管理等产品服务。 
    及时反映新问题，争取上级行支持。例如新兴的现代服务企业以知识、技术等为生产资料，以服务为产品，企业资产的实物保障度不高，土地出让手续不全而无法抵押，商标权和发明专利等各类知识产权和无形资产的产权评估、交易市场体系又不健全，一定程度上造成中小企业融资困境。分行及时建议企业加快土地出让手续办理，积极落实股权质押等方式，保证第一还款来源充足，第二还款来源易变现、有效，加快支持现代服务业发展。 
    提前盯紧项目贷款前提条件落实，及时投放项目贷款。对已审批项目贷款采取分行和支行共同逐条落实前提条件，遇到问题及时回报，及时解决，做好和上级行沟通协调，采取得力措施加快抵押登记办理进度，从而保证了以最快速度发放贷款，扭转项目贷款负增长局面。