工行临沂城西支行推动信用卡分期付款业务快速发展
2012-07-10 14:00:00 作者： 通讯员 梁克水 李慧波 来源： 大众网
关键词：
工商银行临沂城西支行
[提要] 工商银行临沂城西支行采取有效措施，积极开展信用卡分期付款业务营销，使信用卡分期付款业务得到快速发展。
[提要] 工商银行临沂城西支行采取有效措施，积极开展信用卡分期付款业务营销，使信用卡分期付款业务得到快速发展。
今年以来，工商银行临沂城西支行采取有效措施，积极开展信用卡分期付款业务营销，使信用卡分期付款业务得到快速发展。
广泛宣传，提高认知度。利用网点电子屏幕、发放宣传单等形式，积极宣传分期付款业务在额度、期数、费率以及还款方式方面的优势，提高及客户对该产品的认知度。
突出重点，扩大营销成果。该行根据靠近临沂批发市场的特点，通过市场调研和筛选，先后与几个重点房地产开发商、汽车经销商、商铺签订了专项分期付款合作协议，开展全面业务合作，充分发挥信用卡分期付款业务的功能，达到银企双赢的效果。
强化培训，提高服务效率。在强化分期付款业务营销队伍的同时，强化营销人员业务培训，通过邀请上级行主管部门现场辅导等形式，使客户经理、网点营销人员熟知分期付款业务相关知识，快速提升营销人员专业知识和营销技能，做到准确、快速地营销办理分期付款业务，从而有力的促进了分期付款业务的快速发展。
发挥考核激励导向作用，调动员工营销积极性。为充分调动全行员工营销信用卡分期付款业务的积极性，该行提高了信用卡分期付款业务在绩效考核中的权重，同时将营销指标层层分解落实到部室、网点，本着“谁营销、谁受益”的原则，鼓励部室及员工在严控风险，提高质量的前提下大力营销信用卡分期付款业务，极大地调动了员工的营销积极性，推进了信用卡分期付款业务的快速发展。
吴毅斐
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