工行济南经十一路支行营业室实现私人银行业务突破性发展
2012-07-26 17:41:00 作者： 通讯员 汪玲玲 来源： 大众网
关键词：
工行济南经十一路支行
[提要] 工行济南经十一路支行营业室全力实施优质客户拓展增存战略，抢抓机遇捕捉市场信息，挖掘新市场，瞄准目标客户，积极加强私人银行理财产品的营销力度，本周共销售私人银行产品近千万，实现了私人银行业务的快速发展。
[提要] 工行济南经十一路支行营业室全力实施优质客户拓展增存战略，抢抓机遇捕捉市场信息，挖掘新市场，瞄准目标客户，积极加强私人银行理财产品的营销力度，本周共销售私人银行产品近千万，实现了私人银行业务的快速发展。
为推动私人银行业务的快速发展，实现中高端客户的占比，工行济南经十一路支行营业室全力实施优质客户拓展增存战略，抢抓机遇捕捉市场信息，挖掘新市场，瞄准目标客户，积极加强私人银行理财产品的营销力度，本周共销售私人银行产品近千万，实现了私人银行业务的快速发展。
全行高度重视，统一思想。一直以来，高度重视私人银行业务的发展，注重高端客户的挖掘与维护，全面提升优质客户的综合贡献度。在维护好现有的私人银行客户的同时，培育一批中高端客户群，做好跟踪维护，力推私人银行业务的全面发展。
利用产品优势，加大外拓营销力度。在近期理财产品稀缺的情形下，充分利用私人银行产品830006作为吸引他行高端客户的有力手段，830006的合理配置促使它一直以来保持了较好的稳定性和高收益性，再加上其流动性强，安全性高的优势，具有较强的同业竞争力。已通过此产品外拓大量的他行资金，稳定了客户在该行资金的沉淀，提高了客户对该行的忠诚度和贡献度。
提升服务水平，做好客户维护工作。针对PBMS系统中百万元以上的高端客户，认真梳理和分析，有针对性地开展营销。加强与客户的深层次的交流，了解客户的需求，进行合理的资产配置。关注服务细节，做好客户生日、节日的问候，并结合上级行定期举办的讲座、理财报告会等活动形式，做好情感维护，提升服务价值，为下一步做好私人银行客户的培植工作打下基础。
吴毅斐
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