工行枣庄高新支行对公优质客户拓展成效显著

    今年以来，工行枣庄高新支行把对公优质客户拓展工作，做为做大存款市场份额，增强支行竞争实力的重要手段来抓，通过不懈的努力，截至目前，该行新增对公结算账户67户，新增存款3000余万元，赢得了工作的主动权。
    加强组织领导，营造浓厚的竞赛氛围。该行高度重视对公优质客户拓展工作，多次组织召开专题会议早部署、早行动、早落实，并在成立以行长为首的领导小组的基础上，制定切实可行的考核办法，组织营销部门和营业室进行学习，强化客户经理对对公结算账户的营销意识，增强全员对增户赢存款重要性的认识，全行员工积极踊跃，你追我赶，营造了浓厚的比学赶帮超的竞赛氛围。
    明确思路，重抓落实。在实施对公结算账户拓户工程上理清营销思路，稳抓源头，巧捉信息，强力营销。一方面，行领导率领客户经理深入工商、税务、发改委、会计师事务所等企事业单位进行宣传营销，主动了解客户信息，精准制导，争揽新开户。另一方面，充分利用信贷发放平台，发挥资产业务纽带作用，以有贷户带对公结算账户新开户，全力排查走访有贷户的上下游重点企业，确保企业资金流动内循环。同时密织账户网，多渠道、全方位、立体式开展对公结算账户营销，力促账户规模不断扩大。
    完善激励机制，有效带动业务发展。为使拓户工作顺利开展，该行将对公结算账户新开户纳入到员工绩效考核，对员工捕捉的重要信息情况，支行领导采取一户一策，上下联动多维度的营销模式，充分调动全体员工的营销积极性。并根据全员营销情况，指定专人，按日通报对公结算账户营销进度情况，全力推进全行对公结算账户营销工作。