工行聊城茌平支行开创结售汇业务发展新局面
2012-07-26 17:51:00 作者： 通讯员 盛勇 来源： 大众网
关键词：
工行聊城茌平支行
[提要] 工行聊城茌平支行大力实施结售汇业务分层营销战略，针对大中小型客户开展深度营销，充分挖掘市场潜力，取得良好效果。
[提要] 工行聊城茌平支行大力实施结售汇业务分层营销战略，针对大中小型客户开展深度营销，充分挖掘市场潜力，取得良好效果。
今年以来，工行聊城茌平支行大力实施结售汇业务分层营销战略，针对大中小型客户开展深度营销，充分挖掘市场潜力，取得良好效果。
对重点客户实行由支行行长亲自营销，并由分管行长、营销部经理及客户经理组成营销团队，实施重点营销，紧盯国际贸易融资重点客户，制定措施，明确职责，跟踪服深度挖掘其融资市场规模，提高同业市场占比。
在信贷资金相对紧张的环境下，以国际业务结算量占比为依据，对占比高的中小企业优先配置信贷资金。对已营销介入的客户，以国际贸易融资业务为主，扩大业务范围，适量增加其他融资业务。
善于发现潜力客户，为国际业务打下基础，对辖内客户进行分类，深入企业进行实地调查，分析其产品的市场前景，对发展潜力大的客户，通过融资进行扶持，并逐步将各项渗透到企业的各个环节，适时营销各项国际业务产品，提高国际业务市场占比，带动结售汇业务的发展。
对重点客户实行由支行行长亲自营销，并由分管行长、营销部经理及客户经理组成营销团队，实施重点营销，紧盯国际贸易融资重点客户，制定措施，明确职责，跟踪服深度挖掘其融资市场规模，提高同业市场占比。
在信贷资金相对紧张的环境下，以国际业务结算量占比为依据，对占比高的中小企业优先配置信贷资金。对已营销介入的客户，以国际贸易融资业务为主，扩大业务范围，适量增加其他融资业务。
善于发现潜力客户，为国际业务打下基础，对辖内客户进行分类，深入企业进行实地调查，分析其产品的市场前景，对发展潜力大的客户，通过融资进行扶持，并逐步将各项渗透到企业的各个环节，适时营销各项国际业务产品，提高国际业务市场占比，带动结售汇业务的发展。
吴毅斐
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