工行枣庄分行各项存款增长创新高

    今年以来，面对激烈的同业竞争形势，工行枣庄分行牢牢抓住存款这个“重头戏”，多方抢抓增存信息，不断强化揽存措施，克服各种不利因素，抢市场、抓客户、争占比，收到较好的工作效果。截至目前，该行各项存款余额232.58亿元，较年初增长41.52亿元，存量、增量四行占比为31.7%和31%，分别较年初提高1.8个和7.9个百分点，均居第一位，市场竞争力进一步增强。
    认真落实主维护人制度。深入落实客户分层营销维护制度，充分发挥各级领导自身社会资源丰富的优势，明确分支行行级领导、各层级负责人和客户经理维护人责任，通过积极走进企事业单位，加强与单位负责人的日常沟通和联系，切实提高广大优质客户维护效果。
    提高客户维护水平。为提高客户维护水平，该行积极组织开展多种形式的客户联谊活动。春节期间，该行邀请部分高端客户举办了高端客户答谢会，有效增强了客户忠诚度；在当地“两会”召开期间，组织营销小分队深入两会代表驻地，通过赠送小礼品、发送宣传折页的形式，扩大工商银行影响力；五月份，又在全行集中开展了以“维护高端客户、外拓重点目标”为主题的联谊月活动，通过组织户外郊游、拓展训练等客户新闻乐见的形式，既提高了现有客户维护水平，又提升了他行客户争揽效果。
    加强日常工作调度。面对当前激烈的同业竞争形势，该行按照存款业务市场占比第一的目标要求，充分利用大额资金监控平台，做好各行、各网点各项存款的每日调度工作，对于大额变动情况，及时了解原因，采取针对性措施，避免资金的大起大落。同时，注意收集竞争对手存款业务发展情况，加强分析研判，确保知己知彼、百战百胜，牢牢占据了各项存款增量四行占比第一的位次。