工行济南千佛山支行完善措施推进中间业务收入增长
2012-08-03 11:00:00 作者： 通讯员 张宏鹰 来源： 大众网
关键词：
工行济南千佛山支行
[提要] 近期以来，工行济南千佛山支行不断完善措施手段，积极推进中间业务收入增长。
[提要] 近期以来，工行济南千佛山支行不断完善措施手段，积极推进中间业务收入增长。
近期以来，工行济南千佛山支行不断完善措施手段，积极推进中间业务收入增长。
深入实施客户发展战略，加快推进客户高端化。积极调查了解周围客户群情况，挖掘新的优质客户资源，特别是理财金客户和财富卡客户，建立考核机制，将任务分解落实到客户，确保在不流失原有中高端客户的前提下，力争在季度底实现维护千户中高端客户。
加强营销，继续开展“开口营销”活动，督促网点柜员主动营销，发现优质客户，积极营销基金、基金定投代理保险等业务，克服困难、迎韧而上，提高理财产品及基金的销售以增加中间业务收入。
加大培训，不断提高一线营销人员的业务素质。根据市场发展的不同状况和总省行开展营销的重点产品，确定培训的重点产品。对于简单易懂和比较容易销售的理财产品，通过面对面的直接问题解答，解除一线人员在营销过程中面临的问题，提高一线人员的营销技巧，将最好的产品卖给最合适的客户，作到银行、客户和基金公司的多赢。
进一步同证券公司加强合作，做大做强代理保险、三方存管、基金定投等业务，为中高端客户提供特别关注与服务，加强中高端客户理财沙龙组织，积极同泰康保险公司联合举办“无风险投资”理财沙龙活动。
吴毅斐
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