工行莱芜分行代理保险营销措施到位成效显著
2012-08-06 19:29:00 作者： 通讯员 申淑美 来源： 大众网
关键词：
工行莱芜分行
[提要] 截止到7月底，工行莱芜分行已顺利实现安邦保险业务活动经营目标，营销安邦保险1600万元，对全行保险业务产品经营目标的完成起到积极的推动作用，实现了代理保险营销四行占比中位居第一的目标。
[提要] 截止到7月底，工行莱芜分行已顺利实现安邦保险业务活动经营目标，营销安邦保险1600万元，对全行保险业务产品经营目标的完成起到积极的推动作用，实现了代理保险营销四行占比中位居第一的目标。
截止到7月底，工行莱芜分行已顺利实现安邦保险业务活动经营目标，营销安邦保险1600万元，对全行保险业务产品经营目标的完成起到积极的推动作用，实现了代理保险营销四行占比中位居第一的目标。自该行与安邦保险股份有限公司开展业务合作以来，始终坚持“改善保险服务，提升保障品质”，顺势而为，因势而变，转变代理保险的营销理念，积极开展保险业务专项营销活动，取得了良好效果。
加强调度，积极督导。开展保险业务营销工作专题调查，与保险公司密切合作，积极开展金融需求座谈会等。 分行分管业务负责人挨个营业网点一一督促，加强了业务指导和调度。
加大宣传和营销力度。各营业网点积极做好保险业务产品宣传工作， 提高客户对保险业务产品认知度，扩大社会影响力，推动了保险产品和中间业务收入的快速增长。
积极召开产品推介会和微网沙，做好了优质客户的维护和发展工作，密切了与优质客户的关系，培育客户对工行的信赖感和认同感，购买更多的产品，推动中间业务产品的发展。
加大激励措施，明确奖励政策。为促进支行对保险业务营销的积极性，扩大工行的金融产品营销效果，按照“谁营销、谁受益”的分配原则，明确绩效挂钩分配标准，建立了公平、公开、透明、高效的绩效考核机制，及时兑现奖励，以充分调动每位销售人员的营销积极性，逐步实现了自主营销。
加强调度，积极督导。开展保险业务营销工作专题调查，与保险公司密切合作，积极开展金融需求座谈会等。 分行分管业务负责人挨个营业网点一一督促，加强了业务指导和调度。
加大宣传和营销力度。各营业网点积极做好保险业务产品宣传工作， 提高客户对保险业务产品认知度，扩大社会影响力，推动了保险产品和中间业务收入的快速增长。
积极召开产品推介会和微网沙，做好了优质客户的维护和发展工作，密切了与优质客户的关系，培育客户对工行的信赖感和认同感，购买更多的产品，推动中间业务产品的发展。
加大激励措施，明确奖励政策。为促进支行对保险业务营销的积极性，扩大工行的金融产品营销效果，按照“谁营销、谁受益”的分配原则，明确绩效挂钩分配标准，建立了公平、公开、透明、高效的绩效考核机制，及时兑现奖励，以充分调动每位销售人员的营销积极性，逐步实现了自主营销。
吴毅斐
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