农行曲阜市支行力拓优质中小企业促转型

   农行曲阜市支行把大力拓展优质中小企业作为加快客户结构调整和实施经营战略转型的重要举措来抓，切实加大对优质中小企业的营销力度，取得显著成效。
   年初，该行按照“加快发展，控制风险，提高回报”的原则，结合曲阜区域经济优势，按照“好中选优，优中选强”的原则，筛选确定优质中小企业11家作为今年重点维护和拓展的目标客户，并根据客户的不同需求，逐户制定个性化营销服务方案，逐一落实营销计划、营销时限和营销责任。为提高金融产品的综合营销水平，该行实施组合营销策略。针对中小企业大多处于成长期，对金融产品了解少、应用少的实际，坚持上门服务，积极与客户签订全面合作协议，建立战略合作关系。同时，该行根据客户的实际需求，将拟营销的金融产品进行量化，做到三个“一并”，即法人客户产品与个人客户产品一并营销，本币产品与外币产品一并营销，融资产品与非融资产品一并营销，努力提高综合回报水平。
   此外，该行还加强风险防范。在严格客户准入的同时，针对中小企业经营规模小、抗风险能力相对较弱的实际，强化第二还款来源的代偿能力。首先选择房地产抵押担保方式，对有条件办理土地出让手续的客户，积极督促其办理合法有效的房地产手续。采用保证担保方式的，原则上要求保证人为农行优良客户或其它金融机构重点支持客户，对外担保额不得超过保证人的净资产。同时，积极探讨由担保公司对中小企业信贷业务进行担保的方法，拓宽中小企业用信的担保途径，有效防范了信贷业务经营风险。