工商银行临沂分行强化营销票据贴现量实现新突破

    今年以来，工商银行临沂分行认真贯彻落实上级行关于票据融资业务的工作部署，进一步抢占市场份额，不断拓宽营销思路，突出重点，强化营销，改进服务，票据融资业务取得显著成效。
    组织业务培训，严防业务操作风险。在从严执行各项规章制度，全面审核票据资料的合法、合规和合理性，切实加强风险防范的基础上，在全市范围内开展了形式多样的票据业务专项培训，各支行客户经理及相关会计柜员参加了培训，为业务快速发展奠定基础。
    制定周密科学的票据贴现业务营销方案，锁定目标客户，全程跟进营销。作为业务切入点的山东常林铸业有限公司、施可丰化工有限公司为工行重点目标客户，符合业务办理条件，该行通过高层营销，客户走访等多种方式，让企业感受到工行真诚的服务与专业的素养，不但打动客户同意办理电票开票业务，而且成功带动对手企业在工行办理代理贴现业务。分解落实指标，调动全行员工投身到营销活动中去。
    提升服务层次，改进服务方法，提升企业综合贡献度。在扩大贴现品种和创新业务领域的同时，加强与省行业务部室、支行市场部、客户等多方面联动，把坐等票源转变成上门营销差别式服务，不但满足了客户的融资需求，而且有效的提升了企业资金周转效率，同时实现了票据业务总量和收入规模的有效提升，真正实现了银企双方合作共赢。?
    严格执行省行的票据存管、清零政策，加大票据移存工作力度，通过严格把关，提高票据融出质量，适当增加票据融出次数，进一步压缩资金占用规模，规避了票据融资业务风险，实现票据融资业务利润最大化。