工商银行淄博分行全面提升银行卡业务市场竞争力

    今年以来，工商银行淄博分行以新产品和重点产品为抓手，积极做好项目发卡、到期卡客户挽留、分期付款营销、刷卡消费等市场拓展工作，全面提升银行卡业务市场竞争力。 
    加快项目发卡，做实网点发卡。加快营销交通卡、社保卡等合作项目营销，抓住机遇，组织人员做好全面宣传营销工作，重点对各类机关事业单位、大型企业进行集中营销，组织网点人员周末对周边社区进行拉网营销，确保尽快抢占交通卡市场，先占先得。 
    以存量客户为目标，提高渗透率。立足自身，深入分析客户，选准切入点，提高存量中高端客户信用卡持有率；同时有效启动和激活睡眠卡和睡眠户，不断提高信用卡发卡质量和风险防控能力，并针对以上工作，将每项工作细分到网点、客户经理，制定序时目标，确保平稳快速推进。 
    以汽车分期为突破口，持续扩大专项分期规模。城区重点支行已经组建了专门的营销团队，对全市重点4S店将逐户制定营销方案，采取经销商担保、汽车抵押、信用放款等各种方式加快业务拓展；汽车分期资源不足的支行，在车位、摊位、家装类专项分期付款业务上尽快突破，找准目标，力争分期付款业务百花齐放。 
    做好到期换卡工作。在总行进行到期换卡呼出的基础上，进一步做好到期换卡提醒和再营销，形成规范的工作流程，切实提高到期换卡率，确保到期换卡工作的平稳过渡。 
    持续开展消费促销，确保同业领先地位。根据本地区的实际情况，结合上级行的促销活动，积极与合作商户、联名卡合作单位及信用卡组织合作，投入相应的资源，抓热点节日、热点事件、持续开展丰富多彩的属地促销活动；加紧拓展该行间联商户，安装POS机具，通过扩大间联商户占比来增加收单收益。