工行泰安分行私人银行理财产品销售取得新突破

    今年以来，工行泰安分行把私人银行理财产品作为争揽高端客户、挖转他行资金的有力手段，通过为客户配置高收益的私人银行理财产品，带动了高端客户的增 长，提高了客户的贡献度和忠诚度。1-7月，全行共销售私人银行理财产品11.5 亿元，是去年全年销售额的2.6倍，并且7月份单月销售4.5亿元，创造了单月销售的最高纪录，取得了私人银行理财产品销售的新突破。
    认真研究，广泛宣传。在今年集合信托项目减少的情况下，把私人银行部 推出的830006产品和PBZO1201产品作为重点，认真研究这两款产品的特点、同 业市场优势和适合客户群体，及时给网点整理下发产品动向，客户经理通过电 子显示屏、营销系统短信、宣传白板等方式大力宣传，吸引了众多高端客户。
    以理财产品带动客户资产快速增长。为充分发挥理财产品对优化客户结构 、提升客户资产的作用，泰安分行将储蓄存款和理财产品捆绑考核，并由此实 现了储蓄存款和理财产品的同步发展与良性互动。6月末最后一周，分行提取出 各网点830006产品余额，积极安排支行、网点与客户对接830006产品赎回工作 ，6月30日赎回资金到账11335万元，有力地支持了储蓄存款的增长。
    加强督导调度，注重经验交流。分行每周通报各支行、各网点的私人银行 理财产品销售情况，在每个季度的个金会上重点安排产品销售好的网点做经验 介绍，并对落后网点进行一对一帮促，7月份的网点覆盖率达到80%，全行已形 成“用优势产品吸引优质客户”的理念。