工行聊城开发区支行发放首笔个人助业贷款
2012-08-28 17:53:00 作者： 通讯员 李琰 来源： 大众网
关键词：
工行聊城开发区支行
[提要] 今年以来，工行聊城开发区支行靠“链”式营销，抓早字、争主动，锁定配套加工企业及原个人经营客户作为拓展营销的工作重点，大力发展个人助业贷款业务，并在8月份成功发放了本行第一笔自然人保证担保的个人助业贷款，金额25万元，实现了该贷款品种零突破，促进了该行个人贷款结构的调整。
[提要] 今年以来，工行聊城开发区支行靠“链”式营销，抓早字、争主动，锁定配套加工企业及原个人经营客户作为拓展营销的工作重点，大力发展个人助业贷款业务，并在8月份成功发放了本行第一笔自然人保证担保的个人助业贷款，金额25万元，实现了该贷款品种零突破，促进了该行个人贷款结构的调整。
今年以来，工行聊城开发区支行靠“链”式营销，抓早字、争主动，锁定配套加工企业及原个人经营客户作为拓展营销的工作重点，大力发展个人助业贷款业务，并在8月份成功发放了本行第一笔自然人保证担保的个人助业贷款，金额25万元，实现了该贷款品种零突破，促进了该行个人贷款结构的调整。
强化组织推动，深入市场开展全面排查。该行由分管行长、营销部主任、个贷客户经理组成营销小分队，深入富裕乡镇和工业园区开展产品推介会，锁定配套加工企业，按照经营规模和信用状况，根据企业特点，逐户制定营销方案，把合适的产品推介给客户，得到了客户的认可。
严格风险控制，保证资产质量。该行以贷款“三查”（贷前调查、贷中审查、贷后检查）为手段，以企业“三品”（人品、产品、押品）、“三表”（水表、电表、纳税申报表）为重点，加强对企业产品、订单、生产、现金流、担保以及借款人人品的检查分析，对发现的风险苗头，提前预警，尽早处置，确保信贷资产安全。
加强业务学习，提高工作效率。该行积极组织客户经理对助业贷款业务的培训外，使客户经理在短时间内明白业务流程，掌握操作要领。在短时间内完成了业务资料的准备、搜集和上报审批工作，并及时向上级行部门沟通、请教，从而提高贷款发放效率，赢得客户的好评。
张元亮
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