工行枣庄陶庄支行多措并举做好信用卡批量发卡工作
2012-08-30 16:47:00 作者： 通讯员 宁红杨 来源： 大众网
关键词：
工行枣庄陶庄支行
[提要] 为进一步提升信用卡发展的市场竞争力，积极抢占市场份额，工行枣庄陶庄支行精心组织、多方出击，加强营销服务，深入学校事业单位，积极营销各类信用卡产品，较好地促进了信用卡发卡工作的开展，进一步扩大了信用卡发卡规模。
[提要] 为进一步提升信用卡发展的市场竞争力，积极抢占市场份额，工行枣庄陶庄支行精心组织、多方出击，加强营销服务，深入学校事业单位，积极营销各类信用卡产品，较好地促进了信用卡发卡工作的开展，进一步扩大了信用卡发卡规模。
为进一步提升信用卡发展的市场竞争力，积极抢占市场份额，工行枣庄陶庄支行精心组织、多方出击，加强营销服务，深入学校事业单位，积极营销各类信用卡产品，较好地促进了信用卡发卡工作的开展，进一步扩大了信用卡发卡规模。
加强信息捕捉，主动出击营销
为拓宽信用卡市场，支行将批量营销作为快速拓展信用卡发卡市场的主要手段，深入市场调查摸底，认真分析客户资源，严格依据最新信用卡客户准入标准和条件，准确把握信用卡市场定位，以周边区域的市场、超市、个体户等为目标客户实行批量发卡，力拓展信用卡客户市场今年年初，支行通过市场走访得知某学校单位有公务卡使用需求，营销人员立即紧密联系，仅最近时间，支行就先后为周边区域小学开展了批量发卡工作，发放信用卡等百十余张。
精确营销，突破重点
通过前期的调查研究和深入分析，有的放矢地对重点客户开展批量发卡营销，针对客户需求制定了个性化的营销方案，通过团队作用，确保每一个目标客户信息到位、营销到位、办卡到位。
加强业务培训，提升服务品质
支行在营销过程中始终把银行卡使用过程的相关知识宣传放在首位，使各经办人员熟悉批量办卡业务中的各项规章制度及操作流程，掌握各个环节的注意事项，通过向批量客户介绍我行银行卡收费项目和收费标准、计罚息政策、用卡风险等内容，确保申请人知晓并理解相关内容，熟悉银行卡的使用操作步骤及注意事项。
张元亮
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