工行临沂分行强化营销管理力促国际业务快速发展
2012-09-04 16:48:00 作者： 通讯员 梁克水 李萍 来源： 大众网
关键词：
工行临沂分行
[提要] 三季度以来，工商银行临沂分行不断加强国际业务市场调研，以精细化管理为指导原则，通过深入分析同业客户结构，分析客户实际需求情况，完善工作措施，力促国际业务持续健康发展。
[提要] 三季度以来，工商银行临沂分行不断加强国际业务市场调研，以精细化管理为指导原则，通过深入分析同业客户结构，分析客户实际需求情况，完善工作措施，力促国际业务持续健康发展。
三季度以来，工商银行临沂分行不断加强国际业务市场调研，以精细化管理为指导原则，通过深入分析同业客户结构，分析客户实际需求情况，完善工作措施，力促国际业务持续健康发展。
围绕全行工作重点，细化考核内容，调整绩效考核指标分值配置，特别是加大对新业务、新产品的分值考核权重，以推动高收益且潜力较大的业务品种的市场拓展力度。并通过落实客户经理营销计价激励机制，有力地提升了该行国际结算业务市场占比，截至7月末，该行国际业务结售汇市场占比26.3%，确保了市场占比第二的目标，为近几年来结售汇占比最高水平。
通过对全市国际结算客户进行系统调查，在深入了解企业生产经营状况和业务需求的基础上，与支行联动，为企业设计个性化服务方案，对客户进行深度营销，以满足客户深层次需求。
通过对上半年国际业务经营情况、收、付汇占比数据的分析，综合考量开户企业对该行的综合贡献度，制定实施灵活动态的价格策略，对优质重点客户实行结售汇优惠报价，有力地增强了国际业务产品的市场竞争力。
张元亮
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