工行淄博张店支行多措并举 打好个人资产业务攻坚战

    根据省、市行下半年工作部署，工商银行淄博张店支行认真分析当前经营形势，坚持“调整结构、大力营销、加强管理、规范操作、防范风险”的经营理念，在突出抓好业务营销，扩大市场份额的同时，狠抓风险防控，促进了该项业务的快速健康发展。整个8月份，个人资产业务实现较快发展。 
    支行高度重视。全行上下形成共识，全力贯彻上级行的经营思路，将“个人资产业务”作为全行的重点业务来抓，周密部署，在人力资源和物质奖励上加大投入，制定了专项产品奖励政策，通过绩效奖励，引导客户经理带着热情投入到个人贷款营销工作中去，为业务发展奠定了基础。 
    加快客户拓展，夯实发展基础。通过细分市场、细分客户，实施精细化运作，通过对优质客户资源的掌握，有目标、有重点的营销住房贷款业务，积极构建住房信贷业务全面发展的平台。做大住房信贷业务规模，抢抓机遇扩大贷款投放，抢占优质房地产市场。 
    加强与坚持一手房贷款与二手房贷款全面发展的原则，一方面做好一手住房按揭资源的争揽工作，在激烈的业务竞争中积极抢占份额；另一方加强与中介机构合作，大力争取二手房贷款业务，通过快捷的效率和良好的服务，与多家中介机构保持合作关系，为支行个人贷款快速发展提供了基础。 
    风险防控，压低不良。严格贷前、规范贷中、加强贷后管理，提升住房信贷管理水平。坚持在开拓业务发展的同时，强化贷款的风险管理，营销人员建立营销档案，从对申请人条件的审查，把握申请人的诚信度和还贷能力，严防假按揭和借款挪做他用，套取现金。加强贷后管理工作，实行清收和催收制度，对客户进行还款提醒，确保客户按时还

款，将不良率控制在许可范围内，从而实现业务的良性发展。