工行东营垦利支行创新发展投行业务
2012-10-26 23:09:00 作者： 通讯员 张呈强 来源： 大众网
关键词：
工商银行东营垦利支行
[提要] 工商银行东营垦利支行积极抢抓发展机遇，调整经营结构，加强业务营销，进一步挖掘存量客户资源，全力推动投资银行业务持续快速的发展，依托工商银行在资源等方面的优势，相继为当地两家龙头企业办理结构化融资顾问服务和项目融资顾问服务，协助企业融资5亿元。
[提要] 工商银行东营垦利支行积极抢抓发展机遇，调整经营结构，加强业务营销，进一步挖掘存量客户资源，全力推动投资银行业务持续快速的发展，依托工商银行在资源等方面的优势，相继为当地两家龙头企业办理结构化融资顾问服务和项目融资顾问服务，协助企业融资5亿元。
工商银行东营垦利支行积极抢抓发展机遇，调整经营结构，加强业务营销，进一步挖掘存量客户资源，全力推动投资银行业务持续快速的发展，依托工商银行在资源等方面的优势，相继为当地两家龙头企业办理结构化融资顾问服务和项目融资顾问服务，协助企业融资5亿元。
依托丰富的客户、信息和信贷资源，依靠工行强大的人才储备，工行垦利支行完善公司和投行业务组合营销机制，通过对优质企业的调查，根据客户需求，积极营销企业信息服务、融资顾问业务、常年财务顾问等产品，为优质企业提供更为专业、更为丰富的信息服务，推动投行业务和公司其他业务的组合营销和互动发展。
为了做大做强投行业务规模，协助客户取得更廉价可靠的融资支持，垦利支行客户经理多次深入当地工业园区，主动了解分析企业的融资需求和生产经营情况，根据企业需求为其提供全面性、多方位、个性化的综合服务方案，以全方位服务赢得客户认可。
根据企业对融资需求的要求，要做到既符合国家和上级行相关政策条例的同时又能满足企业的需求，该行客户经理积极协调投资机构，设计了多方认可的融资方案，项目评估和评级授信也得到资金方的认可，促成了项目资金及时到位。
为促进业务健康发展，合规、有序、有效地开展投融资业务，在办理投行业务时，该行正确处理竞争优质客户与增加业务收入之间的关系，向客户做好业务推介工作，在全力做好服务营销的基础上提高议价能力，站在企业角度算经济账，让企业得到实实在在的利益。
吴毅斐
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