工行德州平原支行“超越巅峰个金业务对抗赛”取得良好成果

    近期以来，工行德州平原支行审时度势，精心在全行开展了“超越巅峰个金业务对抗赛”活动，活动开展以来，员工营销积极性空前高涨，心往一处想、劲往一处使，多维度推动个金产品可持续发展。活动开展一周来，储蓄存款较活动前增长1200万元，营销个人理财产品2400万元，理财金帐户38张、各类银行卡162张…… “对抗赛”活动效果非常明显。
    精细运筹，营造氛围

    为把“超越巅峰个金业务对抗赛”活动扎实推进，支行领导首先对员工思想及业务发展进行了认真的分析和研究，并就活动开展在调动员工积极性方面所采取的方式、方法进行了认真的思考。一是召开行务会议，就个金经营指标情况进行分析、找准差距和不足，有针对性地形成竞赛内容；二是制定“对抗赛”活动方案，明确个金业务对抗赛的内容、方式、方法；三是精心组织活动启动仪式，开展全员思想动员，贯彻活动开展方案，启动仪式隆重而活跃，激发起员工参与活动开展的积极性，努力提高“大市场”占比、优质客户占比和网点竞争力；四是领导带头积极参与活动的开展，及时了解员工营销情况，采取短信、电话、面对面的形式进行鼓励，从而使员工营销劲头和氛围逐渐浓厚。
    综合营销，整体联动

    为突出“对抗赛”的特点，支行以“网点与网点结对、部门与部门结对、员工与员工结对”形成对抗态势，对抗双方“比营销、比能力、比效果”，激励落后员工踊跃前冲，在对抗中形成全员参与和“比、赶、超”的营销局面。
    突出营销，抢占市场

    一是持续扩大理财业务规模和效益，做好理财产品与储蓄存款的转化工作，发挥工行理财产品优势，持续扩大结构理财、期次理财产品和灵通快线的客户群，进一步提升销售规模，努力扩大客户收益。二是继续推进各类银行卡业务。通过高端客户的梳理与挖掘，结合市场营销部办理的银行卡分期付款、个人经营性贷款等业务，为客户的法人或高管配发白金卡、理财金卡，通过开展高频率的理财沙龙和高端客户座谈会形式及时推介新应用的金融产品，抢占新产品应用市场占比。