工行莱芜分行力促项目贷款取得较快发展

    近日，工行莱芜分行在对全市大项目资源深入分析的基础上，拟订了128个大项目作为首批营销目标客户，并确定了“分层次、分阶段、综合营销”的工作思路，经过近一阶段的贯彻落实，取得了较好的效果。
    该行要求各支行、营业部要在前期对分配的项目资源进行初步调查的基础上，进行深入营销。要对分配的项目资源扎扎实实进行落实，必须要“走出去”，面对面地与客户沟通交流，深入挖掘客户需求。
    对于有营销价值的客户分三个营销层次，即第一层次是指可营销项目贷款的客户；第二层次是指不符合项目贷款条件，但可营销其他资产业务的客户；第三层次是指暂不具备资产业务营销条件，但可开展结算账户、理财产品等基础性营销的客户。将第一层次客户纳入项目储备库，持续跟踪，分阶段办理项目贷款；对第二层级的客户，要制定营销方案，尽快实施；要求各一级支行将第三层次客户分解到二级支行，调动二级支行的工作积极性。
    将列入第一层次的客户纳入项目储备库，根据项目实际建设进度分两个阶段开展评估工作。第一阶段要对目前具备项目贷款条件的客户，拿出初审意见，尽快进入评估程序；第二阶段要对符合项目贷款条件，但目前要件不齐全、可纳入项目储备库的项目进行持续跟踪，待条件成熟后再进行评估。
    坚持“公私联动、组合营销”原则，对目标客户实施“全方位、全产品”营销，提供“一揽子”金融服务。该行项目营销的着眼点不仅仅停留在项目贷款的营销，对不具备项目贷款营销条件的客户，将其他融资产品、结算产品、个金产品、银行卡产品作为营销重点。