工行枣庄分行快速做大信托+理财业务

    今年以来，面对政策形势变化，枣庄分行审时度势，顺势而为，积极行动，大力营销推广信托+理财业务，增量扩面，做大规模。
    据了解，该行从提高思想认识入手，加强组织领导。从战略高度，引导全行公司业务从业人员提高认识，审时度势，调整思路，顺势而为。加强组织推动，把信托+理财业务作为当前丰富金融品种，拓展中间业务收入来源渠道的拳头产品，大力推广。把信托+理财业务作为提高市场竞争力，抢占优质信贷市场的重要手段，在防风险的前提下，抓实抓好。
    同时，该行还十分重视研究产品特性，针对性营销推广。根据上级行有关文件规定，将业务划分为备用贷款、剩余授信支持的信贷型业务产品和有定向现金流或其他信用增级保障措施支持的的（如：财政资金、企业债）非信贷型业务产品。分门别类，研究产品特点优势，结合辖内客户自身实际，一户一策，针对性营销推广，效果显著。目前，第一批5个项目已圆满完成，第二批项目正在发行审批中。并且在此基础上广泛开展尽职调查，提高业务质量。在初选目标客户的基础上，明确责任人，双人调查，深入企业，认真摸底分析，对企业、项目的基本情况、经营现状、资金用途、还款来源、前提条件落实、风险隐患等开展尽职调查，同时严格流程审查审批，规范运作，规避风险。