工行枣庄振兴路支行实现规模过亿元

    今年以来，工行枣庄振兴路支行在资产业务发展上，借“牛”力、扬“虎”威，根据自身业务和客户群实际，念好自己的“三字经”，抓出了显著成绩。
一、早见事，快行动。该行仅仅抓住年初贷款投放的有利时机，着眼棚户区改造工程，从市规划局、开发办等部门入手，调研已开工或待开工项目，逐户联系，寻找资源，尽早确定营销目标客户群，迅速做好营销的前期准备工作。

    该行作为老城区支行，积极谋化新的发展思路，因地制宜，培育新的个贷业务增长点。以客户经理为主，调动全员积极性，利用各种关系挖资源，选择实力雄厚、管理规范、业绩优良、诚信守约个人客户进行重点营销，巩固周边市场，延伸营销触角。为充分调动客户经理和网点人员的积极性，该行制定了《个人贷款营销考核办法》，加强对个人贷款营销监测和考核；同时，每天利用晨会进行专题分析，有针对性地提出工作目标、工作重点以及应采取的措施，强化调度抓进度。每笔贷款的操作从接收到发放，都严格按照规定要求，落实客户经理责任制，深入分析风险情况及客户忠诚度，双人笔录问仔细，双人调查到现场，一丝不苟走流程，并加强贷后管理，实现了高效益低风险。此外，该行结合执行力建设，克服人手少、工作量大等困难，着力打造缜密、高效、快捷的工作作风。有的客户经理身患高血压，当时高压达190低压150，头晕难受，但还是口含药片，始终坚持在工作岗位；有的客户经理春节期间只休息了两天假期，其余时间全部用在了整理客户资料、审批流程上。正是由于发挥了团队奉献精神，从业务营销到手续处理，加班加点，高效务实，才将贷款尽早发放落实到位。