工行枣庄大观园支行储蓄存款余额突破4亿元

    旺季营销活动中，工行枣庄大观园支行发力于储蓄存款，从主观努力上找出路、想办法，通过机制激励、源头揽存、资源整合、强化服务等各种有效手段，强势占领市场，日前该行储蓄存款余额突破4亿。

    为确保过4亿目标的实现，该行将整体目标分解到周、细化到人，做到营销目标上墙、任务分解上墙、每天进度上墙。抓住一季度旺季营销的有利时机，在柜员中开展了“2010旺季营销储蓄存款活动”，以定期储蓄存款为目标，通过定期储蓄存款的增长，进一步稳定储蓄存款增量。该行把代发工资摆在突出位置来抓，根据所处地理位置和客户资源情况，对所有单位代发工资情况进行了全面排查细分，把工资较高且收入稳定的机关公务员和其他工薪阶层当作个人客户主体，列出清单，硬性拓展。在源头揽存中注重抓好一次性揽存工作，重点做好收缴房款、企业分红、年度奖金和土地赔付等存款的营销，有力促进了储蓄存款的大幅度增长。

    与此同时，该行积极实施综合营销。一方面充分利用理财产品稳定和增加优质客户，加大理财产品、代理保险、代理基金、信用卡、网上银行等优势业务的宣传营销力度，促进储蓄存款的增长；另一方面围绕个人消费群体、个体工商户、私营企业主等目标客户，以发放个人贷款为切入点，实现以贷引存。为强化营销竞争力，该行加大考核力度，对网点每位员工增存情况按每月为一期进行排名奖励，对当期排名前20名的员工分别奖励300元，并于活动结束后评选特殊贡献奖。该行还组织柜员利用业余时间集中学习新的业务知识，提高业务水平；坚持标准化服务，努力为客户打造一个良好的服务环境，以优质高效的服务赢得客户和存款。