工行枣庄滕州支行各项存款稳健快速增长

    今年以来，工行枣庄滕州支行牢固树立“存款创造效益”的理念，早动手、抓实效，利用元旦、春节期间资金回笼的大好时机，出实招、下猛劲，打好增存“攻坚战”，有力地推动了各项存款稳健、快速增长。截至3月3日，该行各项存款（含同业）较年初净增加5.08亿元，增幅达10.64%。

    根据实际情况，该行科学合理地将任务分解落实到部室、网点及个人，加强双向考核，扩大了收入差距，充分调动了职工揽存积极性。体现一个“早”字，早计划，早行动，抢占时机，掌握主动权。充分利用春节前后送福字、拜早年、发短信春节问候、亲朋聚会的有利时机，集中展开公关营销活动。瞄准工薪阶层工资集中兑现、个体工商户资金大量回笼的重要资金归集点，突出抓好旺季资金回笼工作，广泛开展多种形式的营销活动，引导存款、基金、证券等投资金流入工行。各网点针对辖区货币回笼的不同特点，各显其能，发展和巩固黄金客户群体，抢抓储源。

    与此同时，创新营销攻关，拓宽存款渠道，强化对电信、电力、土地、保险、财政、税务、工商、交通、烟草等系统性客户攻关，实现低成本存款净增长。加强柜台服务，加快办理业务速度，提高工作效率，做好正面宣传引导、客户维护和稳定工作。虚心听取客户意见，耐心解释客户遇到的各种问题，坚持用工作效率方便客户、用服务争取客户、用诚信留住客户，巩固了老客户，带来了新面孔、新业务。该行充分利用资产业务拉动，针对有贷户加大货款归行的监控和考核力度，切实提高有贷户的综合贡献度。该行还抓重点存款客户、抓新开户、中小企业和结算客户存款，做好稳存、增存和挖潜工作。同时，坚持积极营销承兑汇票、保函、信用证等业务，注重提高保证金比例，促进了保证金存款的稳定增长。