工行德州武城支行拓展新市场成果显著

自分行开展“拓展新市场，发展新客户”主题营销活动以来，工行德州武城支行迅速行动，成立了以行长为队长，以骨干客户经理为主力的营销小分队。利用这次主题营销活动的开展，深入到当地棉花市场、辣椒市场进行上门营销，并取得明显效果。

据了解，该行明确营销方向，锁定目标客户。近几年，武城棉花市场、辣椒市场异常活跃，每年的收购旺季，客户都有一定的资金需求。为此，该行制定了营销方案，由行长亲自带领有经验的客户亲自上门营销，了解他们的资金需求；同时和县直部门及时联系，利用组织龙头企业银企联谊会等形式，积极开拓客户资源，锁定目标客户。

与此同时，该行根据客户需求，提供个性化服务。每年的9月份到次年的3月份，是棉花、辣椒的收购旺季，贷款需求、资金结算量都很大。这些客户的经营规模和资金结算特点，该行最终确定了以个人经营贷款、个人信用贷款、存贷通、个人网银、理财金卡作为主打产品进行综合营销。在解决客户资金需求的同时，积极推广该行的金融产品。

   此外，该行提供工作效率，以服务赢得客户。进入8月份，客户经理白天上门营销，利用晚上、周六周七的时间组织材料，输入台帐，在严格各个审批环节、落实贷款前提条件的同时，使贷款尽快发放，解决客户燃眉之急。