农行济宁分行发展三农业务实现新突破

    近年来，农行济宁分行立足当地农业、农村经济发展实际，以惠农卡为载体，以农户贷款为推手，深入推进代理“新农保”、“新农合”工作，力促全行“三农”业务又好又快发展。去年末，全行累计发放惠农卡59.3万张，较年初增加13.5万张；各项农户贷款余额14.29亿元，较年初增加1.21亿元；近日，济宁农行被农行山东省分行授予2011年度农户金融先进单位。
    加强惠农卡营销、管理，做实卡功能。济宁农行以代理项目为依托，推动惠农卡批量发卡。积极营销以代理新农合、新农保、财政补贴、土地补偿款发放等特色项目，利用代理项目推动批量发卡，做大发卡规模。积极向种养殖大户、个体经营农户及优势企业产业链上下游农户等金融服务需求较多的农户群体营销惠农卡。加强惠农卡管理。严格按照惠农卡管理规定、管理办法规范操作，对发卡激活率低于90%的支行进行集中治理，制定详细的发卡计划，加快发卡进度，同时确保新发卡全部激活，切实提高了惠农卡质量。
    优化措施，促进农户贷款业务持续健康发展。济宁农行通过开展广泛调查，细分客户市场，建立重点支持名单。组织信贷人员深入了解农户的生产生活情况，依照每户不同的生产模式进行市场细分，建立健全农户信贷经济档案，对从事多元化经营、家庭综合收入水平较高、经营能力较强的种养殖大户，以专业合作社、龙头企业等为依托的产业化农户，信用村农户等大力支持。围绕农业产业化链条，丰富“1+N+1”营销模式。结合当地农业产业化特色，实行集中连片营销，推进农行+担保公司+农户、农行+龙头企业+农户、农行+专业合作社+农户等营销模式。
    以持续创新、提升服务为手段，不断加强农村支付体系建设。首先，加快和完善“三农”金融服务站建设。对全市符合条件的信用镇、信用村实行挂牌建站，采取服务项目化、场所固定化、工作日常化的形式，不断提高农行对三农客户的金融服务水平。截止去年末，该行已建立三农金融服务站269个。其次，深化与供销系统合作的广度与深度。加强与供销系统合作，对县域各乡镇的供销服务点安装金穗支付通，对日销售收入2000元以上的供销超市安装POS机，满足资金支取，扩大服务半径，弥补服务网点不足。目前，全市县域已投放安装转账电话7071部、POS 314台、自助存取款机88台，覆盖行政村2827个。另外，发挥产品优势，开展惠农卡小额取现服务。依托金穗支付通等支付工具，办理小额取现，同时还可以查询余额、修改银行密码、办理购物消费等业务，让农民享受到足不出户办理业务的便利。