农行烟台分行业务创新为企业融资“解渴”

    企业贷款难，难在哪里？“用拥有的资产做抵押，银行不一定认，银行需要的东西却没有。”解除困扰企业这种现状的关键因素就在于抵押物能否突破。为解决这种难题，农行山东烟台分行围绕企业融资抵押物特点，积极创新信贷产品，将“不”变成“能”，有力满足了一些企业的资金需要。
    “海域贷款”让海水变甜
    “企业的发展离不开农业银行的鼎力支持。之前，我们遇到资金困难，虽然拥有4万亩养殖海域，却无法变换成银行贷款，一度成为影响企业发展的瓶颈。而农业银行闻讯后，以最短的速度推出创新产品，雪中送炭为我们提供了7000万元海域使用权抵押贷款，在公司转型升级关键时期，发挥了巨大作用。” 东方海洋科技股份有限公司（东方海洋）财务部负责人一提起2010年农行发放的全省系统首笔海域使用权抵押贷款，就激动不已。
    海域使用权抵押贷款是指借款人以本人或第三人依法有权处分的海域使用权作为抵押物，向银行申请贷款。烟台农行根据海洋经济发展特点，采取海域使用权抵押担保和追加公司法人代表、集团公司全额连带保证担保的方式，既有效弱化了贷款风险，又把海域经营权资源转化成为了“活资产”，及时满足了企业的融资需求。
    尝到“海水”甜头的不止东方海洋一家。近日，山东莱州诚源盐化有限公司以盐田作为担保，成功从烟台农行获得2500万元流动资金贷款，解决了企业购买溴素的资金紧张问题。通过盐田抵押的方式获得银行贷款，在烟台市来说是首例。
    据了解，烟台农行自开办海域使用权抵押贷款业务至今，已有4家企业从该行获得贷款1.65亿元，累计抵押海域使用权面积逾3200公顷。
    “苹果贷款”为融资解难
    一提起去年从农行贷出1000万元资金这件事，山东烟台市蓬莱联盛果蔬有限公司老板代高波就面露喜色。经过多次碰壁，最终以库存苹果作为质押的方式从农行贷的千万巨资，让代老板切实体会到了农行人的高效和苹果带来的甘甜。
    每年10月份左右，是享誉海内外的烟台红富士苹果的采摘季节，同时也是各地商贩蜂拥抢购的季节。去年8月份，眼瞅着新苹果就要上市的代老板并不轻松。前两年公司加大资金投入扩大了冷库规模，而今马上就要收购苹果，资金紧张问题凸显。
    “公司主要收购最优质的红富士苹果，如果资金迟迟不到位，好苹果就会被别人抢走了。”当时的代老板一脸愁容。
 紧要关头，烟台农行客户经理走上门来。经过对公司生产经营情况的深入了解发现，当时公司的土地使用权和房产已经进行了贷款质押，要解决公司的资金缺口须另辟蹊径。
    “苹果就是最优质的质押资源！”公司属小企业客户，谙熟业务的烟台农行客户经理根据上级行有关信贷政策规定对号入座，在最短的时间内为客户量身制作出以苹果作为质押的“苹果贷款”方案：以企业库存苹果作为动产质押，通过引入第三方监管的方式，与农行认定的相关资质监管公司签订《质押监管协议》，并明确各方的权利义务。企业资金紧张问题就此迎刃而解。
    据了解，仅去年一年烟台农行就成功为蓬莱联盛果蔬等6户小微果蔬冷藏企业发放“苹果质押”贷款4100万元，同时也首开了全省农行系统农副产品质押贷款先河。
    当问起今年是否还会争取烟台农行的“苹果贷款”时，代老板一脸肯定，“当然了，今年决不能掉链子，谁行动早，谁资金足，谁就会买到最好的红富士苹果啦。”