工行枣庄滕州支行深度挖潜 公司存款良性增长
2012-08-06 19:44:00 作者： 通讯员 苗永峰 来源： 大众网
关键词：
工行枣庄滕州支行
[提要] 工行枣庄滕州支行重抓公司存款不放松，认真做好稳存、增存和挖潜工作，促使公司存款稳定增长。据统计，截至目前，该行公司存款较年初净增加6.36亿元。
[提要] 工行枣庄滕州支行重抓公司存款不放松，认真做好稳存、增存和挖潜工作，促使公司存款稳定增长。据统计，截至目前，该行公司存款较年初净增加6.36亿元。
今年以来，工行枣庄滕州支行重抓公司存款不放松，认真做好稳存、增存和挖潜工作，促使公司存款稳定增长。据统计，截至目前，该行公司存款较年初净增加6.36亿元。
狠抓业务转型。以转型的观念和思路，调整公存权重、出台考核办法、定期调度通报，强力推动市场营销部室与网点有机结合的对公业务团队建设，深度挖掘客户潜力，大力拓展客户资源，努力争取市场份额最大化，有力的促进了存款业务的良性发展。
狠抓客户争揽。紧盯招商引资的新动向，对工商局、工业圆区、招商局固定专门人员，负责信息收集工作，全面做好新开户工作。大力延伸营销链条，积极拓展核心客户和重点项目（含住房开发项目）上下游企业到工行开户，吸收项目施工单位、设备和原材料采购方存款，巩固市场份额。同时，通过对公理财业务实现对客户的增值服务，吸引更多的优质客户存款。
狠抓客户维护。整合网点资源实现所有网点综合办理对公业务，使客户能就近办理对公业务，增强网点服务和竞争能力。同时，实行“主维护人”制度，充分发挥各营业网点、客户经理的主观能动性，营销无贷中小型客户的存款，增加客户在工行的存款份额，稳定中小客户存款的占比，避免了大客户资金进出造成的存款波动。
狠抓业务转型。以转型的观念和思路，调整公存权重、出台考核办法、定期调度通报，强力推动市场营销部室与网点有机结合的对公业务团队建设，深度挖掘客户潜力，大力拓展客户资源，努力争取市场份额最大化，有力的促进了存款业务的良性发展。
狠抓客户争揽。紧盯招商引资的新动向，对工商局、工业圆区、招商局固定专门人员，负责信息收集工作，全面做好新开户工作。大力延伸营销链条，积极拓展核心客户和重点项目（含住房开发项目）上下游企业到工行开户，吸收项目施工单位、设备和原材料采购方存款，巩固市场份额。同时，通过对公理财业务实现对客户的增值服务，吸引更多的优质客户存款。
狠抓客户维护。整合网点资源实现所有网点综合办理对公业务，使客户能就近办理对公业务，增强网点服务和竞争能力。同时，实行“主维护人”制度，充分发挥各营业网点、客户经理的主观能动性，营销无贷中小型客户的存款，增加客户在工行的存款份额，稳定中小客户存款的占比，避免了大客户资金进出造成的存款波动。
吴毅斐
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