工行枣庄台儿庄支行念好“六字经”促存款快速攀升

    今年以来，工行枣庄台儿庄支行树立“存款是立行之本，存款是利润之源，存款体现核心竞争力”的理念，突出存款工作，切实抓好“早、稳、准、拓、推、防”六个字，实现了各项存款的快速攀升。目前，该行全部存款余额为101124万元，首次突破10亿元大关，在地区四行中存量占比和增量占比分别为32.74%和48.46%，均居第一位，也是股改后的首次实现双超越。
    突出“早”字，抢抓时机。针对存款工作，该行及早安排，年初召开了专门会议，对存款业务的发展进行专题研究分析，并出台了考核方案，将稳存、增存目标量化分解到各科室各部门，挂钩员工绩效工资，明确了奖励办法，从而提高了全行上下齐抓共管存款的意识和责任心。同时以开展旺季服务活动为契机，抓住“两节”有利时机，开展存款营销，在全行形成了大力营销存款的良好氛围。
    抓住“稳”字，步步为营。自年初开始,该行就在稳固客户、巩固存款上下功夫,主动深入企事业单位、团体和优质个人客户走访联系做好深层维护，稳固存款客户，促进存款进一步增长。集中力量抓好代发工资这项重要基础业务，从源头上抓好长久储源，揽住存款源头，从而促进了存款工作的稳步推进，并实现了储蓄存款连续六个月增幅占比四行第一的好成绩，对公存款也步步提升。
    注重“准”字，有效定位。该行存款工作抓住准确的目标市场定位，定位系统大户，密切关注财政、社保、公积金、公检法、计生、教育等系统大户。仅财政存款就稳定在2亿多元，为存款的持续稳定奠定了坚实基础；定位贷款大户，抓住贷款营销大项目，在抢占贷款市场份额的同时带动存款业务快速发展。今年通过对古城建设项目贷款的全力营销，带动了存款增长1亿多元；定位优质高端中小企业，挖掘中小客户存款增长潜力，提高了中小客户存款贡献度。 
    着眼“拓”字，开拓存源。在客户拓展上，该行针对本地区做好详细的市场调查，重点当地客户群体进行“地毯式”摸底调查，分类别、分层次列出营销清单，尤其是对尚未在本行开户的他行优质客户，作为营销重点，从开展账户营销活动着手，抢夺优质客户市场。今年新增对公帐户56户，中型客户新增5户，由此带来丰厚的存款资源。
    重在“推”字，营销增存。利用工行产品优势，积极推介产品，大力开办银行卡业务，增加发卡量，充分利用商友卡、财富卡等特色产品，带动优质存款市场增长；加大第三方存管业务发展力度，抢占新的优质存款源；充分发挥理财产品对储蓄存款强有力的支撑作用，加大理财产品销售力度，促进储蓄存款与理财产品销售协调发展。
    严把“防 ”字，谨防流失。为防止他行挖转存款，该行实行“大户包干”制度，明确包干客户和责任人，班子成员牵头包干，客户经理分户管理，实行“一对一”跟踪服务，扎紧口袋严防流失；利用网点优势，为大客户、高端客户设专门窗口、开路色通道，加大了柜面服务维护力度；强化走访制度，对大客户定期走访进行沟通交流、协调联系、增进感情、巩固客户、稳固存款，有力防范挖转。