工行滨州滨南支行小企业信贷业务发展迈上新台阶

    今年以来，工商银行滨州滨南支行面对复杂的经济金融形势，适时调整经营策略，科学决策，将拓展小企业优质市场、调整优化小企业信贷结构做为重点工作来抓，实现了小企业贷款业务的又好又快发展。截至2012年7月末，有贷小企业客户较年初增长150%，小企业贷款余额突破8000万元，较年初增长增长97%。
    领导重视，科学决策，强化营销。该行针对金融政策的调整变化，结合当地企业结构变化情况，在稳固老客户的同时，适时调整经营策略，将小微企业、民营企业做为主攻方向和营销重点，先后深入乡镇、企业进行宣传、咨询、交流，并制定具体的工作意见、措施，适时进行调度，为确保小企业业务的快速发展奠定基础。
    按月分析，每周调度。该行每月月初召开由行长、分管行长、客户经理参加的小企业信贷业务分析会议，对新营销的客户进行分析、判断、制定融资方案。每周对营销计划、营销目标、营销进度、上报业务流程进度等各个环节进行调度，提高营销效率和成功率，促进小企业业务的快速健康发展。
    加大宣传力度。组织召开2012年银企座谈会,会上邀请了专业人员就小企业融资现状、融资需求、融资条件等方面进行深入分析，并对现有小企业金融产品、企业年金、保险产品进行了详细介绍，扩大了小企业金融服务的市场影响力。企业对今后的融资办理更加具体明晰，发展目标定位更加明确，银企的合作关系也更加融洽。
    加强小企业网贷通的营销。对于房地产抵押且信誉较好，财务制度健全规范的小企业，积极推介其办理方便快捷的小企业网贷通业务，充分发挥工行产品优势，提高小企业贷款资金的支持力度，促进小企业业务健康快速发展。