泰安工行岱东支行多项措施大力发展银保代理业务
2012-08-08 17:37:00 作者： 通讯员 张峰 来源： 大众网
关键词：
泰安工行岱东支行
[提要] 泰安工行岱东支行高度重视银保代理业务，采取切实有效措施，加大营销力度，代理保险业务取得显著成效，截止2012年上半年共承保银行代理保险100多万元。
[提要] 泰安工行岱东支行高度重视银保代理业务，采取切实有效措施，加大营销力度，代理保险业务取得显著成效，截止2012年上半年共承保银行代理保险100多万元。
今年以来，泰安工行岱东支行高度重视银保代理业务，采取切实有效措施，加大营销力度，代理保险业务取得显著成效，截止2012年上半年共承保银行代理保险100多万元。
召开高端客户答谢会，强力推介和营销保险产品。今年年初，该行在财富中心召开百万元客户答谢会，向到会的20多位客户介绍了保险理念、保险产品等内容，受到客户欢迎。现场签约期缴产品5.5万元，趸缴产品20万元，最主要的收获应该是高端客户们对保险的认识有了质的飞跃，由当初的要我买到现在的我要买，这其中包括该行的一位私人银行客户。
利用网点精准营销会，推介和营销保险。二季度泰安岱东支行在本网点会议室召开了四场小型保险理财课堂，每场客户由理财经理精选有保险意识的4-5名客户，由保险专业讲师给予讲解，现场客户与营销人员互动，签单率达到百分之百，取得教好效果。
利用晨会进行情景演练，训练柜员营销保险实战能力。利用晨会进行柜员之间营销保险的情景演练，通过情景演练，员工既熟悉了保险品种、保险种类，又能将不同的险种营销给不同的客户。通过持之以恒的演练，泰安岱东支行柜员的营销保险能力、开口能力大为提高。
坚持合规经营。营销保险时以营销保险理念为主，合理为客户配置资源。坚持合法操作，充分为客户提示风险，杜绝引诱、忽悠客户。坚持亲见亲签制度，减少退保数量。客户经理、网点负责人在每笔业务的审核中，必须坚持亲见亲签制度，可有效防止退保的产生。
吴毅斐
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