工行临沂分行强化管理力促国际业务快速发展
2012-08-24 15:57:00 作者： 通讯员 梁克水 李萍 来源： 大众网
关键词：
工商银行临沂分行
[提要] 三季度以来，工行临沂分行不断加强国际业务市场调研，以精细化管理为指导原则，深入对比同业，分析客户情况，完善工作措施，促进国际业务持续健康发展。
[提要] 三季度以来，工行临沂分行不断加强国际业务市场调研，以精细化管理为指导原则，深入对比同业，分析客户情况，完善工作措施，促进国际业务持续健康发展。
三季度以来，工商银行临沂分行不断加强国际业务市场调研，以精细化管理为指导原则，深入对比同业，分析客户情况，完善工作措施，促进国际业务持续健康发展。
强化客户特色营销。对全市国际结算客户进行系统调查，在深入了解企业生产经营状况、业务需求的基础上，分支行联动，为企业设计个性化服务方案，对客户进行深度营销，通过落实客户经理营销责任和考核激励，深度挖掘客户价值，提升国际结算市场占比和业务综合收益。
细化业务数据管理。通过对上半年国际业务经营情况、收付汇占比数据的分析，综合考量客户对该行的综合贡献度，制定实施灵活动态的价格策略，增强国际业务产品的运用和竞争力，改进和提高服务效率。同时加强工作的进程化管理，结算业务数据按日采集，定期通报各行指标完成情况，激励先进，鞭策落后。
完善考核激励机制。围绕全行工作重点，结合结算专业特点，细化考核内容，调整绩效考核指标比重，特别是加大新业务、新产品的考核权重，推动高收益且潜力较大的业务品种的市场拓展。
张元亮
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