工行济南花园路支行给力营销 分期付款效果显著

    今年三季度以来，工行济南花园路支行为更好地满足持卡人的大额消费需求，提高中间业务收入，采取多种措施，力推信用卡分期付款业务，取得较好效果。
    抓好窗口宣传，扩大市场影响力。在营业大厅张贴分期付款宣传海报、摆放宣传折页，明确使用信用卡分期付款申请灵活、费用低等特点。
    提升认知，全员培训。为实现分期付款业务快速发展，该行对该项业务的发展进行了重点调度，要求全体员工提高认识，认真学习上级行有关分期付款文件和操作流程，为业务做大打下良好基础。
    及时调高优质目标客户卡的信用额度。为促进优质客户刷卡消费，并做分期，高度重视信用卡汽车分期付款业务，将其作为增加业务新品种、提高中间业务收入的重要途径加以对待。
    抓住当前客户消费意愿和消费需求旺盛的有利时机，积极寻找目标客户。把握需求信息，深挖市场潜力，联合商户开展信用卡分期付款业务促销活动，吸引更多客户主动到该网点付款，提升信用卡分期付款业务市场容量和增效潜能。
    围绕发卡和分期付款业务两大目标，有的放矢展开营销。从产品整合营销入手，认真筛选目标客户，积极拓展区域内、外信用卡市场，通过科学绑定和产品组合营销，提升个人中高端客户、理财金客户市场占比和产品渗透，着力扩展分期付款市场空间，带动和促进关联客户储蓄存款、电子银行、理财业务、中间业务联动发展。
    提升服务，实现共赢。以客户为中心，及时上报客户资料，加强部门间协作，在第一时间为客户提供方便快捷服务，以优质服务赢得客户，保证分期付款业务稳健发展。