工行莱芜张家洼支行扶持农副产品市场拓展个人经营贷款业务
2012-08-29 16:58:00 作者： 通讯员 魏敏慧 来源： 大众网
关键词：
工行莱芜张家洼支行
[提要] 今年以来，随着总行信贷政策调整及经济形势不确定因素影响，个人消费、经营贷款面临严峻的市场挑战。为应对新形势，工行莱芜张家洼支行积极采取措施拓展个贷业务，针对羊里农副产品市场资金缺口问题积极开展营销。
[提要] 今年以来，随着总行信贷政策调整及经济形势不确定因素影响，个人消费、经营贷款面临严峻的市场挑战。为应对新形势，工行莱芜张家洼支行积极采取措施拓展个贷业务，针对羊里农副产品市场资金缺口问题积极开展营销。
今年以来，随着总行信贷政策调整及经济形势不确定因素影响，个人消费、经营贷款面临严峻的市场挑战。为应对新形势，工行莱芜张家洼支行积极采取措施拓展个贷业务，针对羊里农副产品市场资金缺口问题积极开展营销。截止8月份，已成功发放个人经营贷款1320万元，进一步加快了该行个贷业务发展的进度，充分营销和挖掘了优质客户。
该行多次召开会议进行督导，合理分配任务，制定切实可行的个人信贷业务发展计划，发挥整体联动优势，为个贷业务奠定坚实基础。明确营销目标和方案，深入羊里镇农副产品冷藏市场，对目标客户进行实地调查，识别优质客户，加强该行针对羊里农副产品商户联保个人经营贷款优势的宣传。
积极挖掘客户资源，努力扩大优质客户群体，根据市场需求对资信良好的个人客户进行多方面营销，在对客户推荐个人经营贷款的同时，积极向客户推荐商友卡、企业网银，掌控客户的实际需要，强化个人贷款业务营销的广度和深度，积极开展组合营销。把个人贷款的营销与存款、电子银行、银行卡等指标结合起来，统筹兼顾，同步推进。
针对农副产品市场季节性特点，在进行调查的同时，向符合条件的客户发放个人经营贷款业务资料清单，白天进行调查，晚上整理资料走流程，缩短从业务受理到贷款发放的时间，加速贷款发放速率，为客户资金早日发放到位赢得时间。
在拓展业务的同时，注重防范风险，严格调查客户的存货及贷款融资情况，并追加实力较强的公司进行担保,量质并重成长个人贷款业务。
张元亮
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