工行聊城市中支行积极扶持小企业成效显著

    今年以来，工行山东聊城市中支行坚持以市场为导向，以客户为中心，结合当地经济发展的特点，把扶持小企业发展作为营销重点，以抢占市场先机为突破口，以防范信贷风险为底线，积极开展小企业业务营销，促进了小企业金融业务的快速健康发展。
    加大宣传力度，提高知名度

    该行为提高自身竞争活力，以增强社会公信度为重点，坚持开展“三进服务”宣传活动，即：进社区、进市场、进企业。特别是在进市场活动中，突出重点，宣传工行资金、结算、服务优势和对企业的支持力度，有效的扩大工行的知名度和社会公信度。
    调整工作思路，侧重营销产品

    该行把“网贷通”业务作为支持小企业发展壮大的主打产品，发挥小企业“网贷通”业务所具有的独特优势，积极向企业介绍该项业务的特点，适用范围,提高企业对产品的认知度。通过举办产品推介会以及手机短信宣传等多种形式，有针对性地加强对客户的营销宣传力度，把网贷通推荐给真正需要的企业，挖掘客户的二次或多次融资需求。通过组织与客户互动的产品推介会、沙龙等多场活动以及柜面咨询等措施，广泛向客户宣传推介“网贷通”业务自动化、自助性、全天候的优势。
    深入市场调研，逐户落实营销方案

    为掌握小企业的贷款意向，该行主要领导亲自带领营销小分队，深入企业，对企业的经营状况、资金、结算需求等方面进行了深入调查了解。挑选抵押资产质量优良，企业经营发展状况良好，经营管理水平较高、市场竞争力较强的企业作为重点选择和营销对象，在认真分析研究的基础上，筛选优质企业，逐户制定出营销方案，并分步落实到位。
     落实保证措施，防范贷款风险

    在对小企业贷款营销中，该行始终把防范贷款风险作为第一要务。根据企业的实际情况，切实落实保证措施，既为企业排除了融资难题，又有效的提高了防范贷款风险能力。