农行威海文登支行代理保险业务快速发展

    今年以来，农行文登支行认真贯彻市分行年初及年中工作会议精神，抓短板，促发展，全行代理保险产业务实现快速发展。截至8月14日，该行共实现保费收入2580万元，系统增量占比33.35%，稳居系统首位。
    该行高度重视代理保险业务营销，成立了分管行长为组长、公司业务部经理为副组长、客户经理和网点主任为成员的营销小组，并将代理保险计划层层分解落实到每个网点和每位前台营销人员。坚持膨胀总量、改善结构的总体思路，优选重点合作机构，以调整产品结构、完善营销机制、实施管理创新为重点，推进保险代理业务转型，确保保险代理业务规模稳步增长。
    针对因第三方人员撤出导致的保险业务下滑的实际，该行积极采取措施，加大补位力度。一方面，通过定期组织培训，邀请保险公司人员对辖内网点进行“1+1”保险知识培训，实行“1+1”网点资源配置，传授营销术语，让员工深入了解各种保险产品，从而在向客户营销时做到心中有数，将保险产品的利、弊如实相告，取得客户信任，进而提高营销成效。另一方面，通过与保险公司联合举办“特训营”，实行突击营销，在8月6日至10日与国寿文登公司人寿保险公司联合举办的“强强联手、共拓共赢”特训营活动中，仅4天时间，便实现趸交保费288976元，三年期交保费854203元，五年期交35342元，标保合计2957610元，有力推动了保险业务快速发展。
    该行还通过与各网点负责人签下军令状，做到全员营销，人人有计划。同时，分管行长还会对营销情况定期进行通报，对未完成者进行问责，真正做到考核到位、激励到位。
    为保证代理保险业务的稳健发展，该行成立了由行长任组长的代理业务合规经营领导小组，负责代理保险业务合规经营培训、检查等管理职责。此外，还要求在营销过程中遵循诚信原则，不得以任何形式欺骗、误导客户，维护客户的利益和农行的形象，确保保险业务稳健、持续发展。