工行泰安高新支行成功办理首笔工银安盛人寿保单业务

    近日，工行泰安高新支行成功办理首笔工银安盛人寿御立方两全保险业务，这是泰安高新支行的首笔工银安盛保险业务。工银安盛人寿保险公司是该行的控股公司，也是全行代理保险业务合作的重点公司，该项业务的突破，进一步拓宽了银行保险业务的品种，提高了支行服务客户的能力。 
    认真部署，措施得力

    为做好与工银安盛人寿保险子公司的业务联动发展，全力推动工银安盛代理保险营销，省行举行了培训，高新支行自省行培训后，多次召开会议进行部署，安排工银安盛人寿保险代销工作计划，层层分解落实销售任务，行长靠上去抓落实，从产品分析、客户选择、营销方案、具体操作、考核奖励几个方面进行了细致的安排，要求分管行长亲自参与，个金部与网点密切配合，最终成功开单，为下一步工银安盛业务发展打好了良好基础。 
    加强培训，迅速行动

    高新支行在参加省行组织的工银安盛代理保险业务培训班后，立即对员工进行了转培训，从产品特点、营销技巧、目标客户选择等方面做了重点培训，提高了基层销售人员对产品的认识，强化了制度执行力，掌握了营销的切入点，为后续产品全行的推广奠定了坚实的基础，最终为业务顺利发展铺平了道路。
    加大宣传力度，强化优质服务

    为使网点业务营销能有较大的突破，该行充分利用网点、LED、现场宣传讲解、发放宣传资料等形式，让客户认知认可，提高服务质量，不断挖掘优质客户资源。通过锁定高端客户群体，上门拜访、电话约访和当面推荐的方式向优质客户介绍，通过不同方式拜访客户，维护良好的客户关系，让客户了解并认可工银安盛保险的产品，并不失时机的推销，推动业务快速发展。