工行东营广饶支行小微企业贷款实现跨越性发展

    工行东营广饶支行用足用活政策，支持县域经济发展，全力以赴拓展小微企业信贷业务，力促小微企业信贷业务再上一个台阶。截至8月末，小企业信贷客户数较年初增加30户，贷款余额达17.04亿元，贷款户数和贷款余额增量在工商银行山东省分行县支行排名第一。
    该行充分抓住本地区橡胶轮胎、油品存储、机械加工制造、纺织等行业小企业集聚的特点，分地区展开地毯式营销，积极储备，全行员工依据“不惟成份，只惟效益”、“不看大小、只看质量”的原则，大力推荐、拓展小企业客户，为小企业信贷业务的快速发展打下了坚实的基础。
    为保证小微企业业务的顺利办理，该行把具体目标任务落实到人，加强对信贷人员的培训，及时把工作中遇到的问题进行反映，各部室之间相互协调，齐心协力，加大综合营销力度，以资产业务带动存款业务的发展。齐心合力推动小微企业业务有序发展。
    该行客户经理在充分掌握客户资源的基础上，结合小企业客户的多样融资需求，精心设计融资方案，通过网贷通、短期周转贷款、产业集群联保贷款、保理等方式为客户匹配合适的融资品种，同时针对辖内部分小企业无自有房地产及存货可抵质押担保在该行获取授信、办理融资的局面，该行客户经理积极研究新政策，及时推出了小企业产业链单笔债项授信模式，为小企业信贷业务营销赢得主动权，形成了多元金融品种共同发展的新局面。
    针对不同客户制定综合营销服务方案，该行为企业匹配合适的融资品种和结算渠道，打造工商银行综合金融服务金字招牌，为小企业客户匹配网上银行、代发工资、代缴水电费、白金卡、电子回单柜、网银对帐等产品，满足了客户对金融产品快速、便捷的要求，提高了融资、结算速度。
    该行按照小企业信贷管理制度要求，规范操作，对不符合贷款条件的小企业，坚决予以杜绝。每月召开一次分析会，针对风险预警、现金流不足、企业经营状况变动等情况进行讨论分析，研究解决方案及应对措施；对房产抵押、存货质押等客户，定期每周到企业检查抵质押物保管状况，加强与房管局、监管公司的沟通联系，有效监控企业抵质押物变动情况，确保信贷资产安全。目前，该行小微企业业务未发生贷款逾期和拖欠利息现象，无一笔不良贷款。