工行莱芜莱城支行创新个贷营销模式成效显著
2012-09-04 16:59:00 作者： 通讯员 刘维山 来源： 大众网
关键词：
工行莱芜莱城支行
[提要] 今年以来，受楼市调控和钢贸企业效益下滑的影响，个人贷款的有效需求严重不足，影响了个人贷款的发展，贷款余额持续下降，为快速扭转个人贷款下滑的不利局面，促进该行个人贷款的健康持续发展， 工行莱芜莱城支行在营销管理上下功夫，从营销主体、风险控制、发展动力等方面创新营销模式，仅八月份，发放各类个人贷款2116万元，收到了显著成效。
[提要] 今年以来，受楼市调控和钢贸企业效益下滑的影响，个人贷款的有效需求严重不足，影响了个人贷款的发展，贷款余额持续下降，为快速扭转个人贷款下滑的不利局面，促进该行个人贷款的健康持续发展， 工行莱芜莱城支行在营销管理上下功夫，从营销主体、风险控制、发展动力等方面创新营销模式，仅八月份，发放各类个人贷款2116万元，收到了显著成效。
今年以来，受楼市调控和钢贸企业效益下滑的影响，个人贷款的有效需求严重不足，影响了个人贷款的发展，贷款余额持续下降，为快速扭转个人贷款下滑的不利局面，促进该行个人贷款的健康持续发展， 工行莱芜莱城支行在营销管理上下功夫，从营销主体、风险控制、发展动力等方面创新营销模式，仅八月份，发放各类个人贷款2116万元，收到了显著成效。
明确市场营销主体，初步确立了以行长和个贷客户经理为主，以个人营销经理、大堂经理及柜员为辅的全员营销模式。通过多方位扑捉市场信息，加快客户经理的联动效率和业务处理速度，提高了该行的市场竞争力和市场份额。
明确各岗位角色的责任，初步确立了职责明确、责任到人的风险控制体制。通过业务学习不断强化客户经理的风险意识和风险防控能力，提高了客户经理依法合规经营的自觉性，保证了该行个贷业务的健康持续发展。
明确了各岗位的收入预期，极大地提高了营销管理岗位人员的营销积极性。莱城支行通过及时传达莱芜分行个人贷款营销管理办法，参照分行的奖惩制度，确定了各岗位人员的奖惩办法，使参与人员明确自己的收入预期，通过自觉投入营销资源，加快了该行业务的快速发展。
张元亮
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