工行东营垦利支行各项存款增长迅猛

    2012年以来，垦利支行围绕县域重点支行的发展纲要，全面提升支行经营能力。截至8月28日，人民币各项存款较年初增加14.17亿元，为建行以来增长最快的一年，无贷户存款余额较年初增加1.99亿元，创历史新高。

    据了解该行实行无贷户主维护人制度，将各网点主要无贷户分户到人，按周上报工作进度，做到“人管户,户增存”。加强各部门之间的联动，充分发挥工商银行产品优势，根据客户需求，组合理财方案，做好客户服务，为客户做好理财、增财。加强无贷户监测，做好重点客户的重点监测,对客户存款变动情况实施每日监测制,有针对性地跟踪存款,实时分析并采取相应措施,实现无贷户存款持续增长。
    针对贷款户，该行抓好结算资金，从源头保证存款。深入分析企业供应链，拓展贸易融资核心企业上下游客户。关口前移，从订单签订入手，控制上下游企业存货和收付款现金流，提高客户结算资金在银行内部循环比例。提升贷款对存款的拉动作用。强化对客户资金交易的监控，扩大以贷引存成效，杜绝“裸贷”现象。严格执行有贷户存款

包户到人，每日监测，客户经理预测存款变动数，及时调度督促有贷户存款。

    不唯指标，唯市场，该行坚持正面市场竞争，以优质服务为保证，储蓄存款持续保持领先地位。注重代发工资，以代发工资为抓手，抓实储蓄存款稳定来源。注重客户拓展，尤其是重点对公客户中个人金融业务的渗透工作。借力私人银行服务签约和私人银行产品，提高客户贡献度。截至目前新增私人银行客户3户。坚定不移抓理财业务发展，实施不同阶段差异化产品策略，避免存款流失。加大储蓄存款监测力度，每日下发存款短信提示，及时下发理财产品等提示，实行储蓄存款问责制和积分奖励制度，提取数据对储蓄存款实施动态监测、考核。
    2012年以来，该行注重加大对机构、同业存款的投入力度。充分认识到机构客户维护对树立工商银行大行形象的重要性，把机构客户维护作为“一把手”工程来抓，持之以恒地做好做好重点机构客户的维护挖掘工作，扩充“无形资产”。制定下发《流程跟单作业表》与《限时跟单作业表》，对重点客户，及时做好跟踪督促。发扬敢打硬仗的精神，坚持不懈，一年来，争揽9户重点机构客户。拓展同业市场，积极开展与新入驻股份制银行及村镇银行的深度业务合作，做好同业服务的同时，积极培育新的存款增长点。