山东新华保险保费渠道新单标保突破亿元

    大众网济南讯（记者 张田夏荫 通讯员 油馨亚）今年以来，山东新华保险保费渠道按照总公司“以客户为中心”的经营战略，深化客户经营，通过重新理解、重新认识、重新构建跟客户的关系，实现从“产品驱动”和“渠道驱动”到“客户需求驱动”的全方面转型，以提升客户体验推动持续增长，保费新单业务发展一路高歌。截至9月6日，新单标保突破亿元，实现标保10042万元（未经审计），同比增长35%。另外，在“九十双飞”大战中，首战告捷，截至9月6日，当月实现预收新单标保1358万元，在新华保险系统内列第一位。
    今年以来，山东新华保险保费渠道深入落实服务经营标准化流程，持续推动绩优文化建设，以基础管理体系、培育训练体系，基本法利益为中心的考核体系为支撑，持续有效地推动业务快速健康发展。以《基本法》为引领，着力锻造三高团队。今年以来立足“高收入、高能力、高品位”的三高队伍目标，强化《基本法》主线引领，鼓励团队晋升、引领高收入。通过树立绩优典范和制作收入最大化模型，将“高绩效带来高职级，高职级带来高收入”的团队理念根植于队伍思想意识中。通过利益民生驱动，充分调动队伍的从业积极性，进而拉升高指标高绩效。
    强化精细化经营，严格过程管理，推动业务有序发展。坚持“首续均衡”，加强基础管理，严格亲访制度，提升培训技能、持续推动绩优建设。坚持树立“做续期就是做本月”的思想，以清晰的月度工作目标和节奏为抓手，强化“周单元经营”，实现节奏过程的有效控制发展。加强产品的培训和学习，展业技能的强化和演练，以专业展业技能推动业务持续发展。
    坚持“强组大部”发展方向，强化“分部自主经营”建设，实现团队与业务的和谐发展。坚持以队伍为中心，不断完善非标部组的架构，不断强化以分部经理、督训、主管为核心的部组自主经营，强人力、强架构，推动团队、市场、业务的和谐发展。目前续收队伍规模已超过1991人，其中分部经理35人，比年初增加2人；主管226人，比年初增加5人；督管主管19人，比年初增加8人。队伍总体规模基本与业务发展相匹配，组织架构更加适应队伍发展规律和业务作业需求，持续发展的内驱力进一步增强。