泰安工行新泰支行突出业务特色小企业贷款营销再创佳绩

    今年以来，泰安工行新泰支行把小企业信贷业务作为全行业务发展的特色产品，积极推进小企业信贷精品工程建设，不断提升小企业信贷业务经营能力和市场竞争优势。贷款累计发放和增加额始终列泰安分行前列并持续强劲领跑同业。截止3月18日，小企业融资总额29560万元，较年初增加5450万元，完成一季度小企业营销计划的247.73%。
    据了解，该行通过加强产品推介，着力打造业务品牌。以即将实施的小企业信贷政策与制度为契机，充分利用推介会、座谈会、走访、电视广告等多种方式，广泛宣传小企业信贷政策，争取政府以及有关部门的重视和支持，提高客户对小企业产品认知度，全力打造独特的小企业信贷业务市场品牌。在此基础上，进一步拓展优质资源，提高市场占有率。该行立足区域资源优势，认真调查摸底，掌握客户资源，选择了一批符合行业、产业政策、经营稳健且有一定规模和发展潜力的小企业予以重点扶植，并根据不同类型客户群体的特点，分别拟订了个性化、标准化的融资服务方案，分类实施营销，进一步做大做优小企业信贷业务，确保小企业贷款领先地位。一季度小企业贷款业务市场占有率达到70%以上。
    与此同时，该行还创新业务发展，扩大市场营销。通过认真研究市场政策，着力进行贷款品种及担保方式的创新与突破，广泛开展房地产抵押贷款、保理、卖方融资等，积极开展小企业“网贷通”业务，特别是大力发展核心客户上下游的贸易融资业务，以房地产抵押为首选，广泛开展动产质押、贸易融资等方式的贷款和融资业务，探索联保方式贷款，以点带面扩大营销，大力提高小企业信贷业务的市场竞争力和综合收益水平，树立了“便捷、专业、全面”的小企业金融服务形象。最后，进一步强化风险防控，确保稳健发展。制定和完善了《小企业信贷考核办法》，加强了贷款监测预警工作，进一步规范贷前调查、贷中审查、贷后管理等工作，确保了小企业信贷资金的安全性。