泰安工行积极促进个人消费经营贷款业务营销

    今年以来，泰安工行个人消费经营贷款业务在2009年持续增长的基础上，继续保持良好发展势头。为进一步提升工行市场竞争地位，顺利完成全年任务目标，近日，该行就强化措施，加大力度，全面促进个人贷款营销工作作出部署安排，提出明确要求。
    据悉，该行要求各行要提高思想认识，加快贷款投放。充分认识发展个人贷款业务的重要意义，强化个人贷款对负债和中间业务的支撑基础作用，继续加大对个人贷款业务发展的组织推动力度。3月份是个人消费经营贷款业务市场营销的黄金时段，对全年营销业绩和同业市场竞争形势的影响至关重要，在全行贷款规模紧张的形势下，要切实加快个人消费经营贷款投放进度，实现贷款早营销、早投放、早到位，确保增量市场占比第一。同时，要积极宣传总行开发的个人贷款网上申请功能，增强客户自助办理网上银行个人贷款申请的意识，提高贷款发放效率。该行还抢抓市场机遇，加强对重点市场和重点区域的营销。重点商品交易市场商户融资具有广阔的发展空间，当前各行要着力做好重点商品交易市场商户个人经营贷款的市场拓展工作，积极争取客户资源，提升个人金融市场竞争力。各行要抓住泰安城镇化步伐不断加快的有利时机，积极介入拓展重点城镇的信贷业务资源，重点将乡镇优质农户群体作为拓展目标，营销一批城镇优质个人客户，积极发展个人消费经营贷款业务。 
    同时，进一步提高个人贷款的议价能力和综合收益水平。各行要在扩大个人贷款规模的同时，不断提高贷款的综合收益水平，提高个贷对其他业务特别是中间业务收入的拉动作用，利用当前市场发展的有利时机，深化全产品营销。对于申请个人经营贷款业务的客户，全面开展个人金融产品一揽子组合营销，以开办个人经营贷款为契机，大力发展银行卡、基金、理财产品、网上银行、电话银行等关联产品，推出“1＋X” 组合套餐，满足客户的多种金融需求。积极拓展个人贷款带动个人中间业务收入的各种渠道，认真研究个人贷款服务业务收入科目相关收费标准，逐步探索个人融资顾问、个人授信承诺、个人贷款重组服务、个贷代理销售和其他个人贷款服务等手续费收入，扩大中间业务收入来源。
    此外，该行还提出要在业务高速发展的同时，认真切实做好个人贷款业务的风险防控工作，严禁在月末、季末集中投放个人贷款，严防“假按揭”、套取银行贷款等风险，严防操作风险，严禁个人贷款流入股市或用于股权性投资等明令禁止的领域。同时，各行要加大存量不良贷款的处置力度，切实做好符合条件的不良贷款核销处置工作，不断提升个人消费经营贷款资产质量。