工行枣庄薛城支行积极提高机构同业存款争揽效果
2012-07-09 17:49:00 作者： 通讯员 吕文清 来源： 大众网
关键词：
工行枣庄薛城支行
[提要] 截止目前，工行枣庄薛城支行机构存款余额达51382万元，较年初增加1000万元，同业存款余额达51126万元，较年初增加8577万元。
[提要] 截止目前，工行枣庄薛城支行机构存款余额达51382万元，较年初增加1000万元，同业存款余额达51126万元，较年初增加8577万元。
今年以来，工行薛城支行高度重视机构客户的维护工作，在全面了解客户的基础上，加大对财政、水利、公积金等优质客户的营销，采取有效措施深入挖潜客户潜力，取得了良好效果。截止目前，机构存款余额达51382万元，较年初增加1000万元，同业存款余额达51126万元，较年初增加8577万元。
巩固优质客户，提高客户忠诚度。对优质客户实施巩固发展战略，通过进一步提高服务质量，加强沟通走访和人文关怀，巩固与该行的关系,稳定和提高全行的市场占比率，确保客户忠诚度。在“端午节”来临之机，支行组织客户经理开展了“送粽上门、感受文化”的优质客户大拜访活动，得到了客户欢迎。
挖掘目标客户，开展精准营销。通过对现有帐户的分析，对增存空间较大的客户作为目标，多方位多角度全面进行攻关，找准结合点，为全面深化服务奠定了良好的基础。
培育潜在客户，巩固业务增长基础。将市场的中高端机构潜力客户作为目标，开展地毯式排查，寻找突破口，建立多种业务合作关系。同时，瞄准重点客户，大力发展年金业务。选择营运好的企业作为目标客户，如：电缆、煤化等，扩大营销范围，强化公关，争取年金业务。
巩固优质客户，提高客户忠诚度。对优质客户实施巩固发展战略，通过进一步提高服务质量，加强沟通走访和人文关怀，巩固与该行的关系,稳定和提高全行的市场占比率，确保客户忠诚度。在“端午节”来临之机，支行组织客户经理开展了“送粽上门、感受文化”的优质客户大拜访活动，得到了客户欢迎。
挖掘目标客户，开展精准营销。通过对现有帐户的分析，对增存空间较大的客户作为目标，多方位多角度全面进行攻关，找准结合点，为全面深化服务奠定了良好的基础。
培育潜在客户，巩固业务增长基础。将市场的中高端机构潜力客户作为目标，开展地毯式排查，寻找突破口，建立多种业务合作关系。同时，瞄准重点客户，大力发展年金业务。选择营运好的企业作为目标客户，如：电缆、煤化等，扩大营销范围，强化公关，争取年金业务。
吴毅斐
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