工商银行淄博张店支行机构存款稳步增长

    今年以来，工行淄博张店支行高度重视机构存款工作，抓源头，快行动，多措并举，积极争揽机构存款，取得了较好的业绩。截至2012年7月末，该行机构存款余额较年初增加25533万元，存量、增量列全市排名“双第一”，完成全年任务的247.89%，机构存款再创新高。 
    领导重视，措施得力，突出重点，全力攻关。该行按照“高层营销、分层维护”营销管理模式，行领导对机构存款大户定期进行高层拜访；客户经理与机构大客户财务人员加强沟通，进一步密切关系，保持渠道顺畅，实现无缝对接。同时上下联动，抢抓各类专项资金信息，密切关注大额转款的时间、来源去向、用途，对每天大额资金变动做到及时掌握，力争系统内资金划拨确保体内循环，并积极努力挖转他行存款，有力的确保机构存款稳步增长，并再创新高。 
    锁定目标、措施得力、争得营销主动。该行不断强化对他行机构客户的竞争力度，积极挖转他行合作项目，不断开辟新的业务合作空间，巩固和提高该行机构金融业务的市场领先地位。当获悉城镇未参保集体企业退休人员补缴养老金业务，区社保将委托中行代理时，支行迅速行动，分析原因，寻找突破，极力扭转不利局面，最终从中行夺得1500万元的份额，扩大了该行今年社保资金的挖转和社保业务合作的局面。 
    抓大不放小，拓宽机构存款业务渠道。该行在做好机构大户存款工作的基础上，找准突破口，盯紧区社保生育险、旅游局、律师事务所等潜力客户，加大攻关力度，不断拓展中小机构客户开户和增存空间，开拓了机构存款新渠道，市场份额得到进一步提升，有效地推动了机构存款的持续发展。 
    强抓队伍建设不放松。认真落实《关于加强机构客户经理管理的指导意见》，完成客户经理配置计划。根据机构客户状况和营销团队组合的需要，配备专、兼职机构客户经理，多渠道、多形式开展机构、年金客户经理培训学习，提升客户经理的业务能力和综合素质，重点培养一批既懂客户需求又懂产品功能的“营销团队”。