工行淄博高青支行个人贷款业务保持稳健快速发展

    今年以来，工商银行淄博高青支行坚持“调整结构、大力营销、加强管理、规范操作、防范风险”的经营理念，在突出抓好业务营销，扩大市场份额的同时，狠抓风险防控，促进了该项业务的快速健康发展。截止7月31日，累计发放个人住房贷款276笔，公积金贷款79笔，全行个人贷款余额达3.2亿元，无逾期和不良发生，连续二个季度系统内考核排名第一。 
    在全面做好各项工作的同时，把住房金融业务的发展放在重要位置来抓，坚持发展唯大、创新唯先，积极开拓住房金融业务领域，突破发展瓶径，在继续保持合作客户良好关系的同时，积极拓展新客户，逐步达成了业务合作意向，进一步控制和储备业务资源，为业务快速发展奠定了基础。 
    制定完善各类考核机制，逐步形成多层次、多渠道的营销体系，并通过对优质客户资源的掌握，有目标、有重点的营销住房贷款业务，积极构建住房信贷业务全面发展的平台。 
    通过细分市场、细分客户，实施精细化运作，做大住房信贷业务规模，使住房金融业务成为经营转型的突破口，以迅速膨胀总量，提高市场占有率，提高贷款的创利能力，为支行效益的提高做出了贡献。 
    实行业务品种的捆绑式销售，提高产品的综合贡献度。在营销过程中，通过与客户的沟通交流，发现并抓住客户的业务切入点，实施银行卡、理财产品、个人网上银行、WAP手机银行等个人金融产品的产品捆绑营销，今年以来，累计营销灵通卡355余张，个人网上银行、WAP手机银行90余户，带动了该行个人金融业务的发展。 
    严格贷前、规范贷中、加强贷后管理，提升住房信贷管理水平。在具体操作中，从对申请人条件的审查，个人状况、性格特点、经济状况、家庭情况的详细调查，把握申请人的诚信度和还贷能力，严防假按揭和借款挪做他用，套取现金。加强贷后管理工作，实行清收和催收制度，制定台帐管理办法，实行按日监测，按月通报，确定催收对象，对客户出现逾期或不正常现象，加大催收力度，保证资产安全，在个人贷款余额快速增长的同时，把贷款质量控制作为营销工作的前提，实现了存量个人贷款保持零不良。