2012-08-08 17:31:00 作者: 通讯员 王彬 来源: 大众网
近日,工行济南长清支行结合本区域房地产市场发展的实际情况,采取各种有效措施,不断加大房地产市场的营销力度,在激烈的同业竞争中,努力抢占市场先机,为今后支行个贷业务的快速发展,奠定良好的发展基础。
努力稳定住房按揭楼盘。对已签订的纯按揭楼盘,指定专人负责,紧盯楼盘项目不放松,每天对楼盘实行盯盘制度,对客户咨询的贷款问题,及时有效的进行讲解,在激烈的同业竞争中,努力抢得一席之地,把符合贷款条件的优质客户,引导到工行办理贷款业务,在一定程度上,防范住房按揭源的流失。
加大对中介等机构的营销力度。加大对本区域的中介机构、评估公司、房管部门等单位联系、沟通,积极与有关人员座谈,充分利用这些单位的业务优势,重点发展二手房贷款业务,作为住房贷款的有效补充,而积极努力。
注重对个人消费及经营贷款的营销。积极与有关职能部门联系,在取得本区域个体及私营户第一手资料的前提下,进行有效的筛选后,深入市场、广泛开展调查研究、做好贷款的营销工作,对有融资意向的客户,认真审查资料,对符合贷款条件的,及时办理贷款手续,储备了一部分客户群,为今后个人消费及经营贷款的增长,打下良好的基础。
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