工行威海高开支行成功办理首笔出口订单融资业务
2012-08-08 17:36:00 作者： 来源： 大众网
关键词：
工行威海高开支行
[提要] 工行威海高开支行加强业务创新，以客户需求为出发点和落脚点，加强营销与服务，成功为某大客户办理了内外联动方式项下出口订单融资业务，实现了该行单项产品和该客户在工行国际业务的双重突破，为下半年国际业务发展打开了良好局面。
[提要] 工行威海高开支行加强业务创新，以客户需求为出发点和落脚点，加强营销与服务，成功为某大客户办理了内外联动方式项下出口订单融资业务，实现了该行单项产品和该客户在工行国际业务的双重突破，为下半年国际业务发展打开了良好局面。
近日，工行威海高开支行加强业务创新，以客户需求为出发点和落脚点，加强营销与服务，成功为某大客户办理了内外联动方式项下出口订单融资业务，实现了该行单项产品和该客户在工行国际业务的双重突破，为下半年国际业务发展打开了良好局面。
深入走访市场，挖掘客户资源。该行一贯重视拓展客户资源，挖掘客户潜在需求，在走访中发现，某大客户年进出口贸易额达到五千多万美元，虽然在工行办理了人民币业务，但一直未能有效开展国际业务，随后便与该客户多次商谈办理国际业务事宜，经过反复沟通终于赢得客户认可。
积极钻研业务，以产品营销客户。在工作中，该行营销人员注意加强业务学习，提升业务水平；在客户营销中，积极发挥工行产品的有利优势，将客户需求和工行产品有机结合，提供有吸引力的服务方案，提升工行竞争力。
加强各方沟通，发挥联动作用。该行积极克服人员少、时间紧等不利因素，加强与上级行审批部门、专业部室、单证中心等方面的沟通联系，在各方的共同努力下得以成功办理业务。
带动作用明显，综合收益显著。通过该笔业务的办理，带来贸易融资700万元，中间业务收入7万多元，国际结算700万元，存款700万元；而且实现了该行新客户和新产品的双重突破，进一步密切了银企关系，有利于进一步加深合作，提高业务市场份额，综合收益显著。
吴毅斐
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