工行淄博高新支行推动对公结算账户营销快速发展

    今年以来，工商银行淄博高新支行为进一步提升对公结算业务市场竞争力，切实把对公结算账户发展作为全行性工作，摆在突出位置，采取有力措施，积极拓展对公结算账户市场。 
    强化全行开户意识，形成全员营销好氛围。围绕今年的拓户目标，制定了对公结算账户主题营销活动方案，再次强调新开户的重要性，要求对每一户新开户联动捆绑营销工行的其他产品，如结算套餐、电子银行、回单柜等，并将任务分解到个人，完成进度与绩效考核挂钩，促使员工由被动营销转为主动营销，提高全体员工对新开户营销工作的积极性，营造全员营销新开户的业务氛围。 
    加大与源头单位的联系，做好联动营销。继续做好前期与工行合作的会计师事务所的合作，增加开户数量，做到账户数量与质量并举。在与会计师事务所的合作中，进一步规范了开户环节的各项手续，做到合规、合法、合理。加大验资账户营销力度。验资账户是增加新开户的重要源头，通过加强与工商管理部们的联系，及时掌握新成立企业注册验资登记的情况，积极联系企业在该行开立验资户，增加账户开户。 
    新开户工作专人负责 ，提高开户效率。在营业室配备责任心较强的人员负责新开户的资料受理工作，对新开户的客户开辟“绿色通道”，力求当天开户工作需当日毕，通过“效率优先”吸引更多的新客户选择在工行开户。同时为防范业务风险，要求柜员严格执行各项管理制度，不能因为讲究效率而放弃风险防范。 
    定期进行通报，加大对网点、部室的督导力度。支行每月对网点、部室的新开户数量、产品捆绑情况进行通报，使网点、部室掌握各自的扩户情况，在全行范围内形成“不唯任务，只唯市场”的良好氛围，鼓励先进，促使全行上下积极行动起来，投入到对公客户的扩面营销活动中来。